第二节 银行代理理财产品
考点1 银行代理理财产品概述
1．银行代理理财产品类型
银行代理服务类业务简称代理业务．指不构成商业银行表内资产负债业务。给商业银行带来非利息收入的业务。
银行代理理财产品类型比较多，目前，我国商业银行共开展了约几十种的代理业务，包括基金、保险、国债、信托产品、贵金属以及券商资产管理计划等。
2．银行代理理财产品销售基本原则
(1)适当性原则：在销售代理理财产品时，要综合考虑客户所属的人生周期以及相匹配的风险承受能力、客户投资目标、投资期限长短、产品流动性等因素，为客户建议适合的产品。
(2)客观性原则：在向客户建议产品时．银行从业人员应客观地向客户说明产品的各种要素，让客户在购买产品前对产品类型、特点、购买方式、投资方向、收益预期、市场风险等有全面的了解。
(3)避免利益冲突原则。银行在代销金融产品时应避免与客户利益发生冲突．尽职调查、产品筛选和产品销售之间应相互独立。避免银行与产品委托人以及银行与客户的利益冲突。
难点点拨
银行代理业务与银行其他业务的最主要区别在于其不构成银行表内资产负债，给银行带来的是非利息收入。
备考提示
注意对银行代理业务的考查，可能会出判断题；银行代理理财产品的销售原则易考多选题．熟记“适当性”“客观性”和“避免利益冲突”这三个基本原则。今年新版教材中加入了“避免利益冲突原则”．“适用性”改为“适当性”。
考点2 基金
1．基金的概念和特点
(1)基金的概念。
基金是通过发行基金份额或收益凭证，将投资者分散的资金集中起来，由专业管理人员投资于股票、债券或其他金融资产．并将投资收益按持有者投资份额分配给持有者的一种利益共享、风险共担的金融产品。
(2)基金的特点。
①集合理财、专业管理。
②组合投资、分散投资。
③利益共享、风险共担。
④严格监管、信息透明。
⑤独立托管、保障安全。
2．基金的分类
(1)按照收益凭证是否可以赎回，分为开放式基金和封闭式基金。
(2)按投资对象不同。分为股票型基金(股票投资比重不低于60％)、债券型基金(债券投资比重不低于80％)、货币市场基金(以货币市场工具为投资对象)、混合型基金(以股票、债券为主要投资对象)。
(3)按投资目的不同，分为成长型基金、收入型基金和平衡型基金。
成长型基金与收入型基金的区别：
①投资目的不同。成长型基金重视基金的长期成长，强调为投资者带来经常性收益，收入型基金强调基金单位价格的增长．使投资者获取稳定的、最大化的当期收入。
②投资工具不同。成长型基金投资对象是风险较大的金融产品；收入型基金投资对象为风险较小、资本增值有限的金融产品。
③资产分布不同。成长型基金资产中，现金持有量较小，大部分资金投资于资本市场；收入型基金现金持有量较大，投资倾向多元化．注重分散风险。
④派息情况不同。成长型基金一般不会直接将股息分配给投资者，而是将股息再投资于市场，以追求更高的回报率；收入型基金一般按时派息，使投资者有固定的收入来源。
(4)按投资理念不同，分为主动型基金和被动型基金。主动型基金是通过主动管理，力求取得超越基金组合表现的基金；被动型基金一般选取特定指数作为跟踪对象，又被称为“指数基金”。
(5)按募集方式不同，分为公募基金和私募基金。
(6)按基金法律地位不同，分为公司型基金和契约型基金。
3．特殊类型基金
基金相关产品非常丰富，其中包括基金中的基金FOF、交易型开放式指数基金ETF、上市开放式基金LOF、QDII基金和“一对多”专户理财等。
基金中的基金FOF是一种专门投资于其他证券投资基金的基金。
ETF是一种跟踪“标的指数”变化且在交易所上市的开放式基金．ETF属于开放式基金的一种特殊类型．它综合了封闭式基金和开放式基金的优点．投资者既可以向基金管理公司申购或赎回基金份额．同时．又可以像封闭式基金一样在证券市场上按市场价格买卖ETF份额。不过．ETF的申购赎回必须以一篮子股票换取基金份额或者以基金份额换回一篮子股票。这是ETF有别于其他开放式基金的主要特征之一。
LOF的申购、赎回都是基金份额与现金的交易，可在代销网点进行；LOF发行结束后，投资者既可以在指定网点申购与赎回基金份额．也可以在交易所买卖该基金。不过投资者如果是在指定网点申购的基金份额，想要上网抛出，须办理一定的转托管手续：同样，如果是在交易所网上买进的基金份额，想要在指定网点赎回，也要办理一定的转托管手续。根据深圳证券交易所已经开通的基金场内申购赎回业务．在场内认购的LOF无须办理转托管手续．可直接抛出。
LOF兼具封闭式基金交易方便、交易成本较低和开放式基金价格贴近净值的优点，为交易所交易基金在中国现行法规下的变通品种．被称为中国特色的ETF。
QDII基金是指在一国境内设置、经批准可以在境外证券市场进行股票、债券等有价证券投资的基金。
“一对多”专户理财指基金管理公司向特定对象(主要是机构客户和高端客户)提供的个性化财产管理服务。
4．基金的流动性及收益情况
(1)基金的流动性。
开放式基金通过申购和赎回实现转让，流动性强。但须支付一定的手续费。一般来说，客户可以在每个交易日随时申购、赎回，因此具备非常好的便利性和流通性。
不同的基金具有不同的流动性，从基金赎回角度来看。货币型基金的流动性较高．一般是T+1或T+2到账，债券型基金一般为T+2或T+3到账，而股票型基金一般为T+4或T+5到账。
(2)基金的收益。
证券投资基金的收益主要有：
①证券买卖差价——资本利得。
②红利收入，因持有股票而享有的净利润分配所得。
③债券利息，因投资债券而获得的定期利息收入。
④存款利息收入，基金资产的银行存款利息收入。
基金可分配收益也称基金净收益．是基金收益扣除按照国家规定可以扣除的费用后的余额。基金分配一般有分配现金(现金分红)和分配基金单位(红利再投资)两种形式。
影响基金类产品收益的因素：
①来自基金的基础市场。即基金所投资的对象产品，如债券、股票、货币市场工具。这些基础市场行情波动对基金收益有很大影响。
②来自基金自身的因素。包括基金公司资产管理和投资策略、人员业务素质、道德水平、管理能力等。
各类基金的收益特征：
收益由高到低的顺序是：股票型基金、混合型基金、债券型基金、货币市场基金。
货币市场基金由于其安全性和相对固定的收益，可被视为储蓄的替代品。但货币市场基金也具有一定的风险性。
5．基金的风险
基金的风险是指购买基金遭受损失的可能性，这种可能性取决于基金资产的运作。投资基金的资产运作风险也包括系统性风险和非系统性风险。
考点3 保险
1．银行代理保险的概念
银行代理保险是保险公司和商业银行采取相互协作的战略．充分利用和协同双方的优势资源．通过银行的销售渠道代理销售保险公司的产品．以一体化的经营方式来满足客户多元化金融需求的一种综合化的金融业务．
2．银行代理保险的范围
银行主要代理的险种包括人身保险和财产保险。占据着市场主流的险种主要是人身保险新型产品中的分红险和万能险。财产险主要包括房贷险、企业财产保险、家庭财产险等。
我国《保险法》规定，银行网点开办保险代理业务，必须“取得保险监管机构颁发的保险兼业代理业务许可证”。并与保险公司签订代理协议。
3．银行代理保险产品主要类型介绍
(1)人身保险新型产品。主要包括分红险、万能保险和投连险。
①分红险。分红险指保险公司将其实际经营成果优于定价假设的盈余，按照一定比例向保单持有人进行分配的人寿保险。
分红险起源于保单固定利率在未来很长时间内和市场收益率变动风险在投保人和保险公司之间共同承担。
分红险的收益来源于死差益、利差益和费差益所产生的可分配盈余。保险公司在厘定费率时要考虑预定死亡率、预定投资回报率和预定营运管理费用三个因素．而费率一经厘定．不能随意改动。在寿险漫长的保障期限内，实际情况如果好于预期情况，就会产生上述益差，这就是红利的来源。
红利分配有两种方式，即现金红利和增额红利。现金红利是直接以现金的形式将盈余分配给保单持有人。增额红利是指整个保险期限内每年以增加保险金额的方式分配红利。
②万能保险。万能保险为包含保险保障并设立有单独保单账户的人身保险产品。按合同约定，保险公司在扣除一定费用后，将保险费转入保单账户，并定期结算保单账户价值。客户缴纳的保险费被分成两部分，一部分同传统寿险一样，为客户提供生命保障：另一部分将进入其个人账户，由专家进行稳健投资。在享有最低保证收益的前提下，帮助持有人追逐长期的、稳健的收益回报机会，成为长期理财的工具之一。
③投连险。投资连结保险，简称投连险，是一种寿险与投资相结合的新型寿险产品。投连险的费用主要包括初始保费、风险保险费、账户转换费用、投资单位买卖差价、资产管理费、部分支取和退保手续费等．根据产品的不同，上述费用的收取也存在差异。
(2)财产险。财产险主要包括房贷险、企业财产保险和家庭财产险。
①房贷险。它的基本操作模式是房产商将商品房销售给需要贷款的业主，业主向银行申请贷款，银行要求业主将所购的房屋进行抵押．并必须向保险公司购买房贷险．将银行作为保险第一受益人。最后，银行凭着房屋抵押借款合同和房贷保险等给予贷款。
②企业财产保险。企业财产保险是指以投保人存放在固定地点的财产和物资作为保险标的的一种保险。保险标的的存放地点相对固定．处于相对静止状态。
③家庭财产险。家庭财产保险是以公民个人家庭生活资料作为保险标的的保险。家庭财产保险可分为普通消费型家财保险、长效还本家财保险两种。
4．银行代理保险产品的风险
保险产品是具有法律效应的合同，具有长期性的特点，一旦签订保险合同。不能随意更改。
同时，同一个保险标的可能面临多种风险，需进行合理的险种搭配。随着生命周期的变化，人身保险的最优险种也会发生变化，需实时进行更换，最大限度地满足保障、投资等各项金融需求。
难点点拨
由于占市场主流的险种是人身保险中的分红险和万能保险．故重点掌握这两种保险形式。
备考提示
熟悉分红险和万能保险的含义及特征，单选、多选、判断都有可能考到。
