2016银行业初级资格考试《公司信贷》复习提纲(二)

营销策略

一、产品营销策略 

（一）银行公司信贷产品概述 

（二）产品组合策略 

（三）产品生命周期策略 

二、定价策略 

（一）贷款定价原则：利润最大化原则、扩大市场份额原则、保证贷款安全原则 （二）贷款价格的构成：贷款利率、贷款承诺费、补领余额、隐含价格 

（三）影响贷款价格的主要因素：贷款成本、贷款风险程度、贷款费用、借款人与银行的关 系、银行贷款的目标收益率、贷款供求状况、贷款的期限、借款人从其他途径融资的融资成 本 

（四）公司贷款定价基本方法：成本加成定价法、价格领导模型 

（五）银行公司信贷产品定价策略：高额定价策略、渗透定价策略、关系定价策略 

三、营销渠道策略 

（一）营销渠道的含义 

（二）公司信贷营销渠道分类：按营销渠道模式、按营销渠道场所 

（三）公司信贷营销渠道策略：直接/间接营销渠道策略、单/多渠道策略、结合产品生命周 期的营销渠道策略、组合营销渠道策略 

四、促销策略 广告、人员促销、公共宣传和公众关系、销售促进