基金法律法规考点汇总第二十一章(基金客户和销售机构)

基金法律法规考点汇总第21章 基金客户和销售机构

　　本章内容概述

　　基金客户即基金份额的持有人、基金产品的投资人，是基金资产所有者和基金投资回报的受益人，是开展基金一切活动的中心。基金销售机构根据目标客户、自身的定位、发展方向制定不同的产品销售策略来满足不同投资者的需求。

　　本章共分三节。

　　第一节从基金客户的基本概念入手，重点介绍了基金投资人的类型以及基金客户的构成现状和发展趋势。在此基础上，第二节和第三节进一步介绍了基金销售机构的类型、现状和趋势，并着重介绍了基金销售机构的准入条件、职责以及销售理论、方式与策略。

第一节 基金客户的分类

　　基金法律法规考点：基金客户释义及投资人类型

　　基金法律法规考点：基金投资人构成现状及发展

　　基金法律法规考点：产品目标客户选择策略

第二节 基金销售机构

　　基金法律法规考点：基金销售机构的主要类型

　　基金法律法规考点：基金销售的现状及发展趋势

　　基金法律法规考点：基金销售机构的准入条件

　　基金法律法规考点：基金销售机构的职责规范

第三节 基金销售机论、方式与策略

　　基金法律法规考点：销售理论

　　基金法律法规考点：销售方式

　　基金法律法规考点：销售策略