基金从业资格考试《基金法律法规》考试大纲要求：了解基金投资人类型、基金客户构成现状、目标客户选择；掌握基金销售机构的主要类型和现状；了解各类基金销售机构的发展趋势；掌握基金销售机构准入条件；掌握基金销售机构职责规范；了解基金管理人及代销机构销售方式；理解基金市场营销的特殊性及主要销售策略；
233网校整理第二十一章（基金客户和销售机构）基金销售机构的销售理论、方式与策略习题及答案如下，开始测试吧！
1、投资基金市场营销的( )要求基金销售机构、基金监管人员在开展基金营销活动时，必须严格遵守基金营销活动的监管规定。
A．服务性
B．使用性
C．专业性
D．规范性
参考答案：D
参考解析：投资基金市场营销的规范性要求基金销售机构、基金监管人员在开展基金营销活动时，必须严格遵守基金营销活动的监管规定。
2、以4Ps为核心的基金营销组合策略不包括()。
A．产品策略
B．渠道策略
C．促销策略
D．市场策略
参考答案：D
参考解析：以4Ps为核心的基金营销组合策略有：(1)产品策略。(2)渠道策略。(3)促销策略。(4)价格策略。
3、下列关于证券公司代销基金的说法中，错误的是( )。
A．证券公司经纪业务营业部是传统股票投资者转为基金投资者时的选择
B．网点较多，便于传统客户交易买卖
C．客户经理专业水平相对较高，服务也较好
D．主营业务是债券经纪
参考答案：D
参考解析：证券公司代销的特点包括：①证券公司经纪业务营业部是传统股票投资者转为基金投资者时的选择；②网点较多，便于传统客户交易买卖；③客户经理专业水平相对较高，服务也较好；④主营业务是股票经纪，在一定程度上缺乏推动股票经纪客户向基金投资者转化的动力等。
