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　　学习目的

　　系统学习和掌握市场预测的概念、原理、类型、一般过程以及定性预测方法和定量预测方法，提高运用市场预测的理论和方法解决商品流通企业中预测问题的能力。

　　考试内容

　　节　市场预测概述

　　1.市场预测的概念

　　2.市场预测的原理：可知性原理、系统性原理、连续性原理、因果性原理、类推性原理、可控性原理;

　　3.市场预测的种类：范围不同的预测、期限不同的预测、性质不同的预测、综合程度不同的预测;

　　4.市场预测的一般过程：确定预测目标、收集数据和资料、选择预测方法、进行预测和输出预测结果、预测结果的分析和调整。

　　第二节　市场预测的方法

　　1.市场预测方法的选择：市场预测方法选择的依据、市场供求形态与预测方法的选择;

　　2.定性预测方法：德尔菲法、类推法、用户调查法;

　　3.定量预测方法：时间序列分析法、回归分析法。

　　考情分析

　　本章考题包含了单选题、多选题和案例分析题三种题型，在不包含案例分析题情况下，分值为8分，含案例分析题为15分。

　　主要考点(难点或重点)：

　　1.市场预测的种类

　　2.市场供求形态与预测方法的选择

　　3.定性预测法

　　4.定量预测法

　　节　市场预测概述

　　一、市场预测的概念

　　市场预测是指在市场调查的基础上，利用各种信息资料，通过分析研究或运用数学方法，对未来一定时期内市场上商品或劳务的需要量及其发展变化趋势的预见和测算。

　　对于商品流通企业而言，市场预测、需求预测、销售预测均指销售预测，本章所讲市场预测侧重于销售预测。

　　二、市场预测的原理

　　(一)可知性原理

　　市场商品供求的发展变化有其规律性，市场预测的全部活动是建立在可知性原理基础上的。

　　【例题·单选题】市场预测的全部活动就是建立在(　)原理的基础上的。

　　A.系统性

　　B.连续性

　　C.可知性

　　D.因果性

　　【答案】C

　　(二)系统性原理

　　市场预测可以看成一个系统，它的活动不是孤立的。通过预测系统和其他预测系统，以及市场预测系统内各个子系统间的密切结合和信息交流，通过定量分析与定性分析相结合，宏观预测与微观预测、长期预测与短期预测相结合，就可以使预测更接近实际。