第四章 商品流通企业预测与决策

　　本章教材结构：
　　本章内容非常重要，涉及2010年教材的第四章市场预测、第五章商品流通企业经营决策和第八章新兴市场营销 。具体结构如下：
　　
　　本章具体内容
　　节 市场预测
　　学习要求：
　　掌握市场预测的种类
　　掌握市场预测的方法
　　内容讲解：
　　一、市场预测的种类
　　市场预测是指在市场调查的基础上，利用各种信息资料，通过分析研究或运用数学方法，对未来一定时期内市场上商品或劳务的需求量及其发展变化趋势的预见和测算。
　　（一）、按预测范围划分：宏观预测和微观预测；
　　1、宏观预测。从国民经济全局出发，如对社会商品零售总额预测、社会商品购买力预测。
　　2、微观预测。从企业角度出发，是企业经营决策的依据。
　　（二）按预测期限划分：短期预测、中期预测与长期预测；
　　1、短期预测：一年或短于一年的预测。为制定年度、季度和月度计划提供依据。
　　2、中期预测：一年以上、五年以内的预测，为实现五年计划和长期规划方案提供依据。
　　3、长期预测：五年以上的预测。为企业制定长期规划和重大决策提供科学依据。
　　（三）按预测性质划分：定性预测和定量预测。
　　1、定性预测―――主要靠人们的主观判断进行预测。
　　2、定量预测―――主要靠数学模型进行预测。按预测数值的表现形式：
　　（1）点值预测――预测数值表现为单个数值。
　　（2）区间值预测――与此数值表现为上限和下限两个数值所规定的区间。
　　（四）按预测商品综合程度划分：单项商品、大类商品和总体商品销售量预测
　　1、单项商品销售量预测：对某种具体规格、型号的商品预测
　　2、大类商品销售量预测：对某商品的某类的预测，如对彩色电视机的销售量的预测。
　　3、总体商品销售量预测：对某种商品的预测，如对电视机的预测
　　【例题1：09单选】市场销售量预测按预测商品的综合程度不同，可分为单项商品、大类商品和总体商品销售量预测。在对下列商品进行销售量预测时，属于总体商品销售量预测的是（　）。
　　A.电视机
　　B.黑白电视机
　　C.彩色电视机
　　D.74厘米彩色电视机
　　答案：A
　　【例题2：2010单选】市场预测按预测商品综合程度不同划分，可分为单项商品、大类商品和总体商品销售量预测。在对下列商品进行预测时，属于单项商品销售量预测的是( )。
　　A．钢材
　　B．钢板
　　C．钢管
　　D．1毫米的薄钢板
　　答案：D
　　【例题3：08年单选】将市场预测分为短期预测、中期预测和长期预测，是按( )的不同划分的。
　　A．预测范围
　　B．预测商品综合程度
　　C．预测性质
　　D．预测期限
　　答案：D

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