2017中级人力资源高频考点第八章销售人员薪酬

 销售人员薪酬

1．纯佣金制：全部薪酬收入都来自于佣金。

　　优点：薪酬收入与工作绩效直接挂钩，薪酬管理成本较低。

　　缺点：缺乏稳定性，易受外部环境因素影响而引起大幅波动；不利于培养销售人员对企业的归属感。

2．基本薪酬加佣金制 ：薪酬由每月的基本薪酬和按销售业绩提取的佣金组成。

　　直接佣金：根据销售额的一定百分比（销售提成）进行佣金计算。

　　间接佣金：将销售业绩转化为一定的点值，根据点值来计算佣金的数量。

3．基本薪酬加奖金制：奖金与业绩之间的关系是间接的，通常销售人员所达成的业绩只有超过某一销售额，才能获得一定数量的奖金。

4．基本薪酬加佣金加奖金

　　保险行业、饮食行业，销售人员素质高低不一，队伍不稳定，故采用“高佣金加低基本薪酬”；技术含量较高，市场较为狭窄，销售周期较长的行业，销售人员的素质及稳定性要求都比较高，易采用“高基本薪酬加低佣金或奖金”。

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