三、多项选择题
101．【答案】ABCDE。解析：信贷指一切以实现承诺为条件的价值运动形式，包括存款、贷款、担保、承兑、赊欠等活动。
102．【答案】ABCD。解析：市场需求预测是在对需求量调查的基础上，对需求现状进行分析与评估。对当前市场需求状况进行预测分析，包括估计总的市场潜在需求量(简称潜量)、区域市场潜量、行业的实际销售额和公司的市场占有率。
103．【答案】ABCD。解析：对细分市场的评估除了考虑其规模和发展潜力之外，还要对其吸引力作出评价。波特认为有5种力量决定整个市场或其中任何一个细分市场的长期的内在吸引力。这5个群体是：同行业竞争者、潜在的新加人的竞争者、替代产品、购买者和供应商。
104．【答案】ABCDE。解析：《商业银行集团客户授信业务风险管理指引》第24条规定，商业银行在给集团客户授信前，应查询集团客户的贷款卡信息、负债信息、大事记、关联方信息、对外对内担保信息和诉讼情况等。防止对集团客户过度授信。
105．【答案】ABCDE。解析：为保障信贷业务的正常开展，借款人应符合以下要求：①有按期还本付息的能力，原应付贷款利息和到期贷款已清偿；没有清偿的，已经作出银行认可的偿还计划。②除不需要经工商部门核准登记的事业法人外，应当经过工商部门办理年检手续，只有经过工商部门的年检并办理年检手续，才能核实借款人近期的状况，才能保证法人资格的合法性。③已开立基本存款账户或一般存款账户。④除国务院规定外。有限责任公司和股份有限公司对外股本权益性投资累计未超过其净资产总额的50%。⑤借款人的资产负债率符合银行的要求。银行为提高贷款的安全性，通常希望借款人保持较低的资产负债率。⑥申请中长期贷款的，新建项目的企业法人所有者权益与项目所需总投资的比例不低于国家规定的投资项目资本金比例。此外．借款人还应满足：除国务院规定外。有限责任公司和股份有限公司对外股本权益性投资累计未超过其净资产总额的50%；申请中长期贷款的。新建项目的企业法人所有者权益与项目所需总投资的比例不低于国家规定的投资项目资本金比例。
106．【答案】ABCDE。解析：商业银行固定资产贷前调查报告内容主要包括：①借款人资信情况；②项目可行性报告批复及其主要内容；③投资估算与资金筹措安排情况；④项目情况；⑤项目配套条件落实情况；⑥项目效益情况；⑦还款能力；⑧担保情况；⑨银行从项目获得的受益预测；①结论性意见。
107．【答案】ADE。解析：选项B随着经济全球化的加速，拥有跨境业务的贷款企业不仅会受到本国经济周期的影响，而且会受到全球经济周期的影响，因此信贷分析人员在分析行业周期风险时。应当将国际经济周期也考虑在内；选项C企业经营最好时期的财务信息无法反映出经济衰退期企业的业绩，以此来作评估可能导致不良贷款。
108．【答案】ABCDE。解析：最常见的长期投资资金需求是收购子公司的股份或者对其他公司的相似投资。长期投资属于一种战略投资。其风险较大，因此，最适当的融资方式是股权性融资。并购融资，如果银行向一个处于并购过程中的公司提供可展期的短期贷款。就一定要特别关注借款公司是否会将银行借款用于并购活动。股权投资属于资产变化引起的借款需求。
109．【答案】ABCDE。解析：行业风险分析框架从七个方面来评价一个行业的潜在风险，这七个方面分别是行业成熟度、行业内竞争程度、替代品潜在威胁、成本结构、经济周期(行业周期)、行业进入壁垒、行业政策法规。需要注意的是，这七个方面并不是按照它们的重要性来排列顺序的。
110．【答案】ABCDE。解析：退出障碍主要受经济、战略、感情以及社会政治关系等方面考虑的影响。具体包括：资产的专用性、退出的固定费用、战略上的相互牵制、情绪上的难以接受、政府和社会的各种限制等。
111．【答案】ABCDE。解析：经济周期普遍包括顶峰、衰退、谷底、复苏、扩张五个阶段。
112．【答案】ABCE。解析：D属于对抵押物进行严格审查的内容。
113．【答案】CDE。解析：商业银行经过对保证人的调查核保，认为保证人具备保证的主体资格，同意贷款后，在签订借款合同的同时，还要签订保证合同，作为主合同的从合同。①保证合同的形式。保证合同要以书面形式订立，以明确双方当事人的权利和义务。根据《担保法》的规定，书面保证合同可以单独订立，包括当事人之间的具有担保性质的信函、传真等，也可以是主合同中的担保条款。②保证合同订立方式。保证人与商业银行可以就单个主合同分别订立保证合同，也可以协商在最高贷款限额内就一定期间连续发生的贷款订立一个保证合同．后者大大简化了保证手续。最高贷款限额包括贷款余额和最高贷款累计额，在签订保证合同时需加以明确．以免因理解不同发生纠纷。③保证合同的内容。应包括被保证的主债权(贷款)种类、数额，贷款期限、保证的方式、保证担保的范围、保证的期限及双方认为需要约定的其他事项。尤其是从合同之间的当事人名称、借款与保证金额、有效日期等，一定要衔接一致。
114．【答案】ABCDE。解析：贷款发放前，抵押人与银行要以书面形式签订抵押合同。抵押合同应当包括以下内容：
(1)被担保的主债权种类、数额。
(2)债务人履行债务的期限。
(3)抵押物的名称、数量、质量、状况、所在地、所有权权属或者使用权权属。
(4)抵押担保的范围。
(5)当事人认为需要约定的其他事项。
115．【答案】ACE。解析：在抵押期间，银行若发现抵押人对抵押物使用不当或保管不善，足以使抵押物价值减少时，有权要求抵押人停止其行为。若抵押物价值减少时。银行有权要求抵押人恢复抵押物的价值．或者提供与减少的价值相等的担保。若抵押人对抵押物价值减少无过错的．银行只能在抵押人因损害而得到的赔偿范围内要求提供担保。其抵押物未减少的部分，仍作为债权的担保。根据抵押权的实现。抵押权与其担保的债权同时存在，债权消失的，抵押权也消失。
116．【答案】ABCDE。解析：贷款保证存在的主要风险因素有：保证人不具备担保资格、保证人不具备担保能力、虚假担保人、公司互保、保证手续不完备，保证合同产生法律风险、超过诉讼时效，贷款丧失胜诉权。
117．【答案】AB。解析：对于有明确市场价格的质押品，如国债、上市公司流通股票、存款单、银行承兑汇票等。其公允价值即为该质押品的市场价格。
118．【答案】ABCD。解析：E属于中长期贷款报审材料的内容。
119．【答案】ACDE。解析：最低成本分析法属于项目规模评估的方法，不属于拟建项目的投资环境评估的具体评价方法。
120．【答案】BE。解析：投资回收期也称返本年限，是指用项目净收益抵偿项目全部投资所需时间，它是项目在财务投资回收能力方面的主要评价指标。在财务评价中，将求出的投资回收期与行业基准投资回收期比较．当项目投资回收期小于或等于基准投资回收期时，表明该项目能在规定的时间内收回投资。
121．【答案】ABCE。解析：银行对贷款保证人的审查内容主要包括：①审查保证人的资格及其担保能力。审查保证人是否具有合法的资格，避免不符合法定条件的担保主体充当保证人，A属于这一审查内容；审查保证人的资信情况，核实其信用等级，一般而言，信用等级较低的企业不宜接受为保证人，B属于这一审查内容：审查保证人的净资产和担保债务情况．确定其是否有与所设定的贷款保证相适应的担保能力．E选项属于这一审查内容。②审查保证合同和保证方式。保证合同的要素是否齐全，保证方式是否恰当，C属这一审查内容。③审查保证担保的范围和保证的时限。保证担保的范围是否覆益了贷款的本金及其利息、违约金和实现债权的费用。保证的时限是否为借款合同履行期满后的一定时期。
122．【答案】ABDE。解析：季节性融资一般是短期的。在季节性营运资本投资增长期间，这时往往需要通过外部融资来弥补公司资金的短缺．特别是在公司利用了内部融资之后。银行对公司的季节性融资通常在一年以内，而还款期安排在季节性销售低谷之前或之中，此时，公司的营运投资下降，能够收回大量资金。但如果公司在银行有多笔贷款，并且贷款是可以展期的，那么，银行就一定要确保季节性融资不被用于长期投资。比如营运资金投资。这样做的目的就是保证银行发放的短期贷款只用于公司的短期投资，从而确保银行能够按时收回所发放的贷款。
123．【答案】ABCDE。解析：除了常规的送审材料外，出口卖方信贷报审材料还需包括：①出口许可证或其他证明文件；②借款人具有机电产品出口经营权的证明文件；③出口企业与进口商签订的贸易合同；④出口合同(或草本)和进口方银行保函／信用证的审查文件；⑤信用证、保函项下的权益是否已转让给银行或借款人是否承诺在信用证、保函项下获得的全部收益优先还贷；⑥国内保险公司是否承诺办理出口信用险；借款人是否同意出口信用险项下全部赔付款优先用于还贷；⑦借款企业与供货部门签订的购销合同审查情况；⑧进口国、进口商及进口方银行概况。
124．【答案】BCD。解析：项目的可行性研究和贷款项目评估所涉及的方面和采用的公式是相同的，二者的区别主要表现在以下几个方面：①发起主体不同；②发生的时间不同，项目评估比可行性研究更具有权威性；③研究范围与侧重点不同；④进行项目评估和可行性研究的目的不同。
125．【答案】ABCD。解析：项目融资的报审材料中，应注重以下内容：
(1)项目建设成败与经营效益分析。且应有项目完工和经营收益稳定性的担保文件。
(2)应对项目产品的买主或项目设施用户的资信状况充分了解。
(3)项目的风险分析。
(4)风险规避措施。
(5)控制项目的财务收支。
126．【答案】ABCDE。解析：信贷资金运动不同于财政资金、企业资金、个人资金的运动，但又离不开财政资金、企业资金、个人资金的运动。它的基本特征也是通过社会再生产资金运动形式表现出来的。主要有：①以偿还为前提的支出．有条件的让渡；②与社会物质产品的生产和流通相结合；③产生经济效益才能良性循环；④信贷资金运动以银行为轴心。信贷资金运动就是以银行为出发点，进入社会产品生产过程去执行它的职能，然后又流回到银行的全过程．即是二重支付和二重归流的价值特殊运动。
127．【答案】ABCD。解析：对借款人的贷后监控包括：经营状况监控、管理状况监控、财务状况监控、还款账户监控和与银行往来情况监控。
128．【答案】ABCDE。解析：项目财务评估包括项目投资估算与资金筹措评估、项目基础财务数据评估、项目的盈利能力和清偿能力评估以及不确定性评估。
129．【答案】ABCD。解析：抵押物的估价是评估抵押物的现值。银行对抵押物的价值都要进行评估。一般的估价方法是：对于房屋建筑的估价，主要考虑房屋和建筑物的用途及经济效益、新旧程度和可能继续使用的年限、原来的造价和现在的造价等因素；对于机器设备的估价，主要考虑的因素是无形损耗和折旧，估价时应扣除折旧：对可转让的土地使用权的估价，取决于该土地的用途、土地的供求关系。此外，估价的时间性和地区性，也都会对评估结果产生一定的影响。
130．【答案】ABC。解析：资金周转周期的延长引起的借款需求与应收账款周转天数、存货周转天数和应付账款周转天数有关。
131．【答案】AB。解析：对于借款人尚存在一定的偿还能力，或是银行掌握部分第二还款来源时，银行可尝试通过催收、依法诉讼等手段进行现金清收。
132．【答案】ACDE。解析：贷前调查的方法包括：①现场调研；②非现场调查：搜寻调查、委托调查及通过接触客户的关联企业、竞争对手或个人获取有价值信息，还可通过行业协会(商会)，政府的职能管理部门(如工商局、税务机关、公安部门等机构)了解客户的真实情况等其他方法。
133。【答案】BDE。解析：银行在确立贷款意向后，向固定资产贷款客户索取贷款申请资料包括：符合国家有关投资项目资本金制度的规定的证明文件：项目可行性研究报告及有关部门对研究报告的批复；其他配套条件落实的证明文件：如为转贷款、国际商业贷款及境外借款担保项目，应提交国家计划部门关于筹资方式、外债指标的批文：政府贷款项目还需提交该项目列入双方政府商定的项目清单的证明文件。
134．【答案】ABDE。解析：介绍期是指产品投入市场的初期，即试销阶段。这一阶段的特点是：客户对银行产品不怎么了解．购买欲望不大．银行要花费大量资金来做广告宣传。成长期是指银行产品通过试销打开销路，转入成批生产和扩大销售的阶段。这一阶段的特点是：银行产品已基本定型，研制费用可以减少；客户对产品已有一定的了解。银行的广告费用略有下降：产品销售量呈现迅速上升的态势，银行利润不断增加。成熟期是指银行产品在市场上的销售已达到饱和阶段。这一阶段的特点是：银行产品已被客户广泛接受，销售量的增长出现下降趋势。衰退期是指银行产品已滞销并趋于淘汰的阶段。这个阶段的特点是：市场上出现了大量的替代产品，许多客户减少了对老产品的使用，产品销售量急剧下降，价格大幅下跌，银行利润日益减少。
135．【答案】ABCDE。解析：贷款合同的完整管理内容是对制定、修订、废止、选用、填写、审查、签订、履行、变更、解除、归档、检查。A、B、C、D、E选项内容覆盖了其中大多数内容。
136．【答案】ABDE。解析：根据行业的不同，长短期贷款的结构可能不同，C未必意味着财务困境，长期债务筹资更可能是有项目的表现。
137．【答案】ABCD。解析：E错，历史情况对银行有重要参考价值。
138．【答案】AB。解析：人员促销是一种以促成销售为目的的口头交谈，即与一个或几个购买者进行交谈，对公司信贷产品的复杂性和专业性进行针对性地宣传，以达到提高客户忠诚度和促成购买更多信贷产品的有效手段。人员促销的方式主要有两种：
①在营业地点设置专门咨询服务台，由熟悉业务的职员向客户介绍产品。
②建立客户经理制。
139．【答案】ABCDE。解析：面谈中需了解的客户的公司状况，包括历史沿革、股东背景与控股股东情况、管理团队、资本构成、组织架构、产品情况、所在行业情况、所在区域经济状况、经营现状等。
140．【答案】ABCD。解析：即使借款公司有明确的借款需求原因，比如存货融资、设备融资，借款需求分析仍然是非常必要的。原因就在于．虽然许多企业都通过先进的风险管理技术来控制企业面临的业务和行业风险，以使企业具有较高的盈利能力和市场竞争力．但是它们可能缺少必要的财务分析技术来确定资本运作的最佳财务结构，而银行可以通过借款需求的分析为公司提供融资方面的合理建议，这不但有利于公司的稳健经营。也有利于银行降低贷款风险。E选项错误。
