圈内的很多人刚入行，或者平日里的主要工作不是市场金融业务，又想食行内之羹，可以理解。 一些同行们的做法是广撒网，什么业务都承接，报着东边不亮西边亮的心理做事，又不熟悉业务，对很多事情把捏不准，所以，大家常常拿一些资料与我这个草头兵一起研究。
对于这些朋友们，大体是三种情况：1、不知道承接的业务具体是怎么回事就承接了，希望我给予业务知识解释；2、不知道资金方和企业方情况是否靠谱，希望我协助分析；3、企业和资金方的资料看不懂或者估量不准，希望我帮着过过眼。
鉴于这类情况，我有一些技巧性的建议在此提出来，供大家参考。
如果朋友们接触到的业务品种是自己不熟悉的，可以根据业务品种的名称通过百度进行关键词搜索，通过搜索到的相关页面内容去了解这是一个什么样的业务。在查看这些网上信息的时候，要注意归类和筛选，毕竟有些内容含有信息发布人的主观想法，也必然有片面之处。归类、筛选可以整理出正确的内容，以便学习和参考。
通过对业务知识的初步掌握，找出业务属性的核心点，核心点主要是指业务主体构成元素，不同的业务品种，构成元素也不同；然后依据这个核心点进行要点排解，所谓的要点排解就是围绕各个核心点，进行环节细分，过程中要充分考虑到业务核心点，不要偏离，也要考虑到法效性，不被律规认可，或者明显触犯了律规，就要对矛盾点做出标记，以便沟通和思考寻找其他方式来改善原有环节。如果各个排解都很顺畅，就要结合资金方的情况和融资企业的情况，围绕着排解进行合位分析了，这时就不用再紧盯着核心点了，因为排解已经涵盖了核心点的可行性和法效性。以此也不难分析出业务的可操作性和成功几率了。
有了这些做铺垫，就可以仔细研究和调整业务的“执行环节”了，这部分的核心是可行性和风险控制性，这两方面缺一不可。在研究这个环节的过程中，不免要与资金供需双方进行沟通和落实细节，然后才是人员的配置和实施的时间确定。
很多人认为，需要实地考察，这样更踏实可靠一些。考察，无非是将纸面上协定的内容通过现场查验来甄别真伪，如果条件允许的话，可以增此环节，然而，某些特殊的情况，难以实现操作前的现场尽职调查，这便要求在风险控制环节加大力度，传统的方式无非是违约条款加保证金。我个人觉得，无论多少保证金，起到制约的目的和够价值赔偿就好，没必要狮子大开口拿人当羊肉，违约条款也应该尽可能的细致有条理，这样可以避免误解和防止法律漏洞，又可以为纠纷发生时提供充分的文字佐证。
另外，有二方面事务要特别提醒：
一、银行环节的重要性。
银行票据贴现、银行票据质押、银行保函、直存款、信托、借贷、形象资金等等诸多业务的结算中心都在银行，也离不了银行的业务办理。
银行作为银行类金融经营机构，不仅受诸多公司法、担保法、票据法、贷款通则、合同法、银行法、同业拆借管理法等基本法令的限制，还有监管部门的金融违法行为处罚办法、银行信息披露办法、银行业监督管理法、商业银行内部控制指引等律法的制约，以及银行系统内部的N多规章要求，以使得银行能在国家控制下有序经营。
不同性质的银行开展不同的业务、下属银行和行长各自有授信权限的限制，银行系统，包括跨行结算都是电子化运营与管理，监管与备案自动生成系统比较科学，这成为中国金融系统相对稳定的基本保障。
要做好一项市场金融业务，不可忽视的要对银行业务办理环节进行推敲：涉及哪些办理环节？是否触犯了律规？行长的批复是否在授信权限之内？银行出具的文字手续是否具备法律效力？等等，这些都在决定着业务是否可行，也意味着从业的朋友们学习银行业务知识是不可逃避的职业责任。
二、相互考虑的重要性、公平性。
资金方、融资方、平台方、中间人，如果只是一味的站在自己的角度去衡量事情，事情做成、做好的几率会降低很多很多。
很自然的，任何一方都会首先考虑到自身的风险，这是职业的条件反射，也体现着人的本能。然而，世界上不存在没有风险的事情，因为未来未知，能做的就是做好风险控制措施，如果风险控制措施是众多对方都无法接受的，说明措施设计得有瑕疵，没有考虑到可行性，需要调整或者更换措施。自己的风险控制住了，对方也认可了，说明在风险控制环节供需双方达到了平衡。
在利益驱衡方面，资金方不要吸血鬼一样张大口，融资方不要不考虑融资和经营成本的胡乱答应，中间方不要趁火打劫一样敲竹杠。彼此间应该相互考虑，即保障资金方的收益，又让企业承受得了，中间人还不至于白忙。
相互考虑，站在公平的角度才能实现多赢，否则就是做梦画饼。作为资金方，要考虑到收益和资金的周转率，作为融资方，要考虑压缩成本和提有效率，作为中间方，要考虑协调平衡和促动合作，其实，大家都一个目的，顺利成功，众人皆大欢喜。因此，相互考虑，公平合作吧。
我相信，很多朋友，尤其一些中间人朋友，看到我如上的语论后，会觉得我说得过于繁琐，或者太过麻烦，甚至于不屑，仁者见仁吧，只要大家业务都开展得顺利就好。
欢迎大家批评和指正，正因为这些，我才能有所提高，在此以示感谢！
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