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2015年银行业初级资格考试《个人贷款》重点复习(十二)

来源:233网校 2015-06-17 09:43:00

知识点:市场细分

市场细分的概念是20世纪50年代中期由美国市场营销学家温德尔?斯密首先提出。

1.银行市场细分的定义(了解)

所谓市场细分,就是营销者通过市场调研,根据整体市场上客户需求的差异性,以影响客户需求和欲望的某些因素为依据,把某一产品的市场整体划分为若干个消费者群的市场分类过程。

2.银行市场细分的作用(了解)

(1)有利于选择目标市场和制定营销策略。

(2)有利于发掘市场机会,开拓新市场,更好地满足不同客户对金融产品的需求。

(3)有利于集中人力、物力投入目标市场,提高银行的经济效益。

3.市场细分的原则、标准与策略(掌握)

原则

①可衡量性原则(市场细分的基础)
②可进入性原则
③差异性原则
④经济性原则

标准

人口因素、地理因素、心理因素、行为因素和利益因素等

策略

①集中策略
②差异性策略

【例4单选题】营销者通过市场调研,根据整体市场上客户需求的差异性,以影响客户需求和欲望的某些因素为依据,把某一产品的市场整体划分为若干个消费者群的市场分类过程称为( )。

a.市场定位

b.市场细分

c.渠道设计

d.销售研究

『正确答案』b

【例5单选题】按( )细分市场,然后选择目标市场是银行通常采用的市场细分方法。

a.行为因素

b.心理因素

c.地理因素

d.人口因素

『正确答案』c

【例6多选题】银行进行市场细分的原则有( )。

a.差异性原则

b.经济性原则

c.效率性原则

d.可衡量性原则

e.可进入性原则

『正确答案』abde

【例7多选题】银行市场细分策略,即通过市场细分选择目标市场的具体对策,主要包括( )。

a.分散策略

b.集中策略

c.差异性策略

d.利益定位策略

e.成本领先策略

『正确答案』bc

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