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2010年银行从业资格考试公司信贷考试重点:营销渠道策略

来源:233网校 2010-05-28 12:43:00

  1、营销渠道的含义

  2、公司信贷营销渠道分类

  (1) 按营销渠道模式分析

  1)自营营销渠道 银行——〉客户

  2)代理营销渠道 银行——〉一个或多个代理行(商)——〉客户

  3)合作营销渠道 跨国营销的主要拓展方式 典型例子:银团贷款

  (2) 营销渠道场所分析

  1)网点营销 2)电子银行营销 3)登门拜访营销

  3、营销渠道策略

  (1)直接营销渠道策略和间接营销渠道策略

  划分标准:产品是否利用中间商或中间设备来进行销售

  (2)单渠道营销策略和多渠道营销策略

  划分标准:营销渠道的类型多少

  (3) 结合产品生命周期的营销策略

  (4) 组合营销渠道策略

  与生产相结合;与销售环节相结合;与促销相结合

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