二、行业风险分析
行业风险分析的目的是识别同一行业中所有企业所面临的主要风险，然后评估这些风险将会对行业的未来信用度所产生的影响。行业分析和行业风险评估的方法有很多种。
1.波特五力模型
波特五力模型用于竞争战略的分析，可以有效地分析客户的竞争环境。该模型认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，包括：新进入者进入壁垒、替代品的威胁、买方的讨价还价能力、供方的讨价还价能力以及现有竞争者的竞争能力。这五种力量综合起来影响着产业的吸引力，决定了某行业中的企业获取超出资本成本的平均投资收益率的能力。
(1)新进入者进入壁垒
进入障碍主要包括规模经济、产品差异、资本需要、转换成本、销售渠道开拓、政府行为与政策、不受规模支配的成本劣势、自然资源、地理环境等方面;预期现有企业对进入者的反应情况，即采取报复行动的可能性大小，主要取决于有关厂商的财力情况、报复记录、固定资产规模、行业增长速度等。
总之，新企业进入一个行业的可能性大小，取决于进入者主观估计进入所能带来的潜在利益、所需花费的代价与所要承担的风险这三者的相对大小情况。
(2)替代品的威胁
市场上可替代产品和服务的存在意味着企业产品和服务的价格将会受到限制。这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。
替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力就越强;而这种来自替代品生产者的竞争压力的强度，可以具体通过考察替代品销售增长率、替代品厂家生产能力与盈利扩张情况来加以描述。
(3)买方的讨价还价能力
购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力：购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大;卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成;购买者所购买的基本上是一种标准化产品;购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化。
后向一体化就是企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。
(4)供方的讨价还价能力
供方会设法提高价格，其结果同样会影响企业收益率。供方主要通过提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。一般来说，满足如下条件的供方具有比较强的讨价还价能力：供方行业由具有稳固的市场地位而不受市场剧烈竞争困扰的企业所控制，其产品的买主很多，每二个买主都不可能成为供方的重要客户;供方各企业的产品各具有一定特色，以至于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品;供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化。
(5)现有竞争者的竞争能力
竞争会导致企业加大市场营销和研发投入或降价，结果同样会减少利润。
现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争强度与许多因素有关。
一般来说，出现下述情况将意味着行业中现有企业之间竞争的加剧：行业
进入障碍较低;市场趋于成熟，产品需求增长缓慢;竞争者企图采用降价等手段促销;竞争者提供几乎相同的产品或服务，用户转换成本很低;一个战略行动如果取得成功，其收入相当可观;行业外部实力强大的公司在接收了行业中实力薄弱企业后，发起进攻性行动，结果使得刚被接收的企业成为市场的主要竞争者;退出障碍较高，即退出竞争要比继续参与竞争代价更高。在这里，退出障碍主要受经济、战略、感情以及社会政治关系等方面考虑的影响，具体包括：资产的专用性、退出的固定费用、战略上的相互牵制、情绪上的难以接受、政府和社会的各种限制等。
2.行业风险分析框架
行业风险分析框架从七个方面来评价一个行业的潜在风险，这七个方面分别是行业成熟度、竞争程度、替代品潜在威胁、成本结构、经济周期(行业周期)、行业进入壁垒、行业涉及的法律法规。
(1)行业成熟度
一般来说，国际上比较通用的行业成熟度模型主要有三阶段模型和四阶段
模型。
①行业发展各阶段的特点。行业发展的四个阶段为启动阶段或初级阶段、
成长阶段、成熟阶段、衰退阶段。
第一阶段：启动阶段。
处于启动阶段的行业发展迅速，年增长率可以达到100%以上;销售量一般都很小，价格高;需要大量的资金投入来维持产品的发展和推广使市场接受;企业管理者一般都缺乏行业经验。这一阶段的资金应当主要来自于企业所有者或者风险投资者，而不应该是来自商业银行。启动阶段行业的销售、利润和现金流有以下特点：销售量很小;利润为负值;现金流也为负值。
第二阶段：成长阶段。
处于成长阶段的行业通常年增长率会超过20%。这个阶段的行业特点是：
产品已经形成一定的市场需求;相应的产品设计和技术问题已经得到有效的解决，并广泛被市场接受;已经可以运用经济规模学原理来大规模生产;由于竞争和生产效率的增加，产品价格出现下降;产品和服务有较强的竞争力;产能需求确定并且已经投入了大量的投资来提高产能。成长阶段行业的销售、利润和现金流有以下特点：销售大幅增长;利润转变成正值;现金流仍然为负。在成长阶段的末期，行业中也许会出现一个短暂的“行业动荡期”。很多企业可能为了生存而发动“价格战争”，采取大幅度打折的策略，否则它们将面临着被淘汰的地步。对于固定资产很高或者其他方面需要高投资的行业来说，出现“价格战争”的现象更为普遍。
第三阶段：成熟阶段。
处于成熟阶段的行业增长较为稳定，年增长率一般在5% - 10%之间。成熟期的产品和服务已经非常标准化，行业中的价格竞争非常激烈，新产品的出现速度也非常缓慢。多数产品需要面对来自其他行业中替代品的竞争压力，这一行业中的很多企业可能会转移到其他行业。在这一阶段，做好成本控制成为很多企业成功的关键。成熟阶段行业的销售、利润和现金流有以下特点：销售额增长速度开始放缓;利润达到最大化;现金流最终变为正值。
第四阶段：衰退阶段。
处于衰退阶段的行业的共同点是销售额在很长时间内都是处于下降阶段。
尽管销售额已经开始下降，但是仍然处于较高的水平，并且利润和现金流都还为正值。处于这一阶段的企业利润会在较长时间内维持正值，但是很多企业可能会选择在这时退出市场。他们通常会首先停止任何投入，然后最大化地出售资产并退出这一行业。值得一提的是，一旦大量的企业选择退出，行业竞争力也会同时减少，剩余企业的销售额和利润将会增加。但是最终这一特定行业会完全失去来自投资者或者银行的吸引力。衰退阶段行业的销售、利润和现金流有以下特点：销售出现快速下降;利润慢慢地由正变为负;现金流先是正值，然后慢慢减小。
②行业发展各阶段的风险分析
第一，处于启动阶段的行业代表着最高的风险，原因主要有三点：首先，很难分析新兴行业所面临的风险;其次，行业面临难以预见的各种变化，使企业还款具有很大的不确定性;最后，本行业的快速增长和投资需求将导致大量的现金需求，从而使一些企业可能在数年中都会拥有较弱的偿付能力。所以，倾向于投资股权的风险投资商和其他投资者便成为这些企业的主要投资来源，他们希望能最终从企业的成功中获得较高的收益。
第二，成长阶段的企业代表中等程度的风险，但是这一阶段也同时拥有最大的机会，因为现金和资本需求非常大。由于行业发展和变化仍然非常迅速，将会导致持续不断的不确定风险，所以发展阶段的企业信贷风险依然较大。要想确定潜在借款人是否有能力在获得成功，细致的信贷分析是必不可少的。连续不断的销售增长和产品开发将会导致负的并且不稳定的经营现金流，从而引发偿付风险。成长阶段的企业并不一定会有能力偿还任何营运资本贷款和固定资产贷款。
第三，成熟期的行业代表着最低的风险，因为这一阶段销售的波动性及不确定性都是最小，而现金流为最大，利润相对来说非常稳定，并且已经有足够多的有效信息来分析行业风险。产品实现标准化并且被大众所接受。这一行业的成功率相对较高。
第四，处于衰退期的行业代表相对较高的风险。衰退行业仍然在创造利润和现金流，短期贷款对银行来说更容易把握也更安全。与处于发展阶段的企业分析相类似，潜在借款人能否继续获得成功是信贷分析的关键。
(2)行业内竞争程度
处于竞争相对较弱的行业的企业短期内受到的威胁较小，反之则相反。如果竞争激烈，企业就必须不停地寻找新的行业优势才能生存下去。竞争越大，企业面临的不确定性越大，企业的经营风险就越大，借款银行所要承担的信用风险就越大。
行业内竞争程度的大小受很多因素影响，其中最主要和最普遍的因素包括：①行业分散和行业集中②高经营杠杆增加竞争。③产品差异越小，竞争程度越大。④市场成长越缓慢，竞争程度越大。⑤退出市场的成本越高，竞争程度越大。⑥竞争程度一般在动荡期会增加，在行业发展阶段的后期，大量的企业开始进入此行业以图分享利润，市场达到饱和并开始出现生产能力过剩，价格战争开始爆发，竞争趋向白热化。⑦在经济周期达到低点时，企业之间的竞争程度达到最大。
(3)替代品潜在威胁
替代品的潜在威胁对行业的销售和利润的影响也在波特五力分析法里有所反映。替代品对需求和价格的影响越强，风险就越高。当新兴技术创造出替代品后，来自于其他行业中的替代品的竞争不仅仅会影响价格，还会影响到消费者偏好。当消费者购买来自于另一行业的替代产品或者服务的“品牌转换成本”越低，替代品对这个行业未来利润的威胁就越大，行业风险也就越大。
(4)成本结构
成本结构指的是某一行业内企业的固定成本和可变成本之间的比例。成本结构可以影响行业和运营风险、利润和行业中企业的竞争性质。成本结构主要由以下几项所组成：①固定成本。②变动成本。③经营杠杆。如果一个行业固定成本占总成本的较大比例，我们就说这个行业的经营杠杆较高。经营杠杆越大，销售量对营业利润的影响就越大。高经营杠杆代表着高风险。保证较高的销售量和维持市场占有率便成了经营杠杆较高行业成功的关键。经营杠杆时营业利润相对于销售量变化敏感度的指示剂。在固定成本较高的行业中，经营杠杆及其产生的信用风险也较高。④盈亏平衡点。盈亏平衡点是某一企业销售收入与成本费用相等的那一点。高经营杠杆行业中的企业盈亏平衡点普遍也较高。反过来说，盈亏平衡点越低，影响盈利水平的风险越小。
(5)经济周期
经济周期会影响盈利能力和整个经济或行业的现金流，所以经济周期是信贷分析的关键要素。以下五个阶段是经济周期普遍包括的：顶峰，衰退，谷底，复苏和扩张。每个经济周期的时间跨度和幅度是无法预测的，这种不确定因素对销售和供应链受经济周期影响比较大的行业来说带来了很大的风险。
商业银行在分析经济周期对行业风险的影响时，首先应当判断此行业是周期性、反周期性还是非周期性，然后需要判断周期对销售、利润和现金流的影响程度。经济周期对行业销售、利润和现金流的影响越大，信用风险就越大。风险度最高的行业是对经济周期敏感度最高，经济萧条或者长期的衰退会造成大量企业破产的行业。
在周期性行业中，商业银行和借贷者在经济周期中的最高点会出现更多的不良贷款。首先，企业、行业和整个经济体系表现良好，银行开始降低信贷标准。其次，信贷业务人员在做评估时，使用的财务信息一般反映的都是企业经营最好的时期(因为企业刚刚经历经济周期的扩张阶段)，这些信息无法反映出经济衰退期企业的业绩。
信贷业务人员必须了解行业周期性才可以合理地规划出短期贷款和长期贷款。这里面主要注意三点：其一，识别现行经济处于经济周期中的阶段，并预测今后几年的经济趋势;其二，对行业销售额、利润和现金流量进行量化分析;其三，应当将国际经济周期也考虑在内。
(6)进入壁垒
“进入壁垒”的存在减少了竞争者进入市场的频率，是打算进入某行业的企业所必须承担的一种额外生产成本。进入壁垒的高低是影响该行业市场垄断和竞争关系的一个重要因素，在进入壁垒较高的行业，企业面临的竞争风险较小，它们维持现有高利润的机会就越大。
如专利权和版权、政府方面的政策方针和管制、在初始阶段对投资要求较高、对市场占有率要求较高等几个条件可能会成为新企业发展的障碍。
在评估行业风险时，还应该重视进入壁垒的性质和可持续性。例如，必要资本量是长期性的进入壁垒;而专利权和版权有可能仅仅是临时的，技术革新有可能减小甚至完全消除专利权和版权所带来的壁垒。
(7)行业政策法规
政策法规主要包括防污控制、水质、产品标准、保护性关税或者是价格控制等。不论是国家性的还是地区性的政策法规都随时可能发生变化，这就在商业环境中制造了很大的不确定性和行业风险。贷款企业受政策法规的影响越大，风险越大。
