2015年银行业初级资格考试《公司信贷》重点：营销渠道策略

营销渠道策略

1、营销渠道的含义：即分销渠道，指的是产品或服务从制造商手中传至消费者手中所经过的各中间商连接起来的通道。

2、公司信贷营销渠道分类：

（1）营销渠道模式分析

自营营销渠道

代理营销渠道

合作营销渠道（比如银团贷款，减轻银行资金压力、分散贷款风险、避免竞争、节约成本等优点）

（2）营销渠道场所分析

网点营销：至今为止，仍然是银行最重要的营销渠道。

A全方位网点机构营销渠道

B专业性网点机构营销渠道

C高端化网点机构营销渠道

D法人网点机构营销渠道

电子银行营销：

登门拜访营销：

3、公司信贷营销渠道策略

（1）直接营销渠道策略和间接营销渠道策略

（2）单渠道策略和多渠道策略

（3）结合产品生命周期的营销渠道策略

（4）组合营销渠道策略

4、促销策略：广告、人员促销、公共宣传和公共关系、销售促进。