借款需求的含义及意义
借款需求的影响因素：季节性销售增长、长期销售增长、资产效率下降、固定资产重置及扩张、长期投资、商业信用的减少及改变、债务重构、利润率下降、红利支付、一次性或非预期的支出等
借款需求分析的内容
销售变化引起的需求：季节性销售增长、长期销售增长(可持续增长率)
资产变化引起的需求：资产效率下降、固定资产重置或扩张、长期投资
负债和分红引起的需求：商业信用的减少和改变、债务重构、红利的变化
其他变化引起的需求：利润率下降、非预期性支出
分析指标、计算公式及含义
借款需求与负债结构
掌握九种借款需求与贷款期限的对应中华考试网
客户品质分析
基础分析：历史、法人治理结构、股东背景、高管人员的素质、信誉状况
经营管理状况：产、供、销分析内容，产品竞争力和经营业绩分析指标
客户财务分析
四大财务指标：盈利比率、效率比率、杠杆比率、偿债能力
五大分析方法：趋势分析、结构分析、比率分析、比较分析、因素分析
资产负债表分析：构成、资产结构分析、资金结构分析
损益表分析：损益表调整、结构分析
现金流量分析：基本概念、计算
财务报表综合分析：盈利能力、偿债能力、营运能力(指标、计算公式及含义)
客户信用评级
八个评级因素
评级方法：定性(5Cs、5Ps、CAMEL)
定量(违约概率模型分析法、信用风险量化模型)
操作程序和调整
