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2016年银行从业资格考试初级《公司信贷》备考指导(一)

来源:233网校 2016-06-30 09:51:00

  目标市场分析

  一、市场环境分析

  1、外部环境

  (1)宏观环境:经济与技术环境,政治与法律环境,社会与文化环境

  (2)微观环境:信贷客户的供求状况;信贷客户的需求(3个)、信贷动机(两类)及直接影响客户信贷需求的因素;银行同业竞争对手的实力与策略

  2、内部环境

  (1)发展战略目标分析——相对位置,市场份额

  (2)银行内部资源分析(5个)

  人力资源;财务实力;物质支持;技术资源;资讯资源

  (3)银行自身能力分析(6个)

  银行对金融业务的处理能力、快速应变能力,对资源的获取能力和技术改变、调整能力;银行在市场地位,即在市场上的占有率;银行的市场声誉;银行的资本实力;政府对银行的特殊政策;银行领导人的能力。

  3、市场环境分析的基本方法

  SWOT分析法

  二、市场细分

  1、含义、目的

  2、作用

  制定针对性策略;发掘市场机会;提高经济效益

  3、公司信贷客户市场细分

  (1)按区域划分

  (2)按产业划分

  (3)按规模划分——统计指标

  (4)按所有者性质来分

  4、细分市场评估

  (1)市场容量分析

  (2)结构吸引力分析

  (3)市场机会分析

  (4)获利状况分析

  (5)风险分析

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