（1）供应阶段分析
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①货品质量。客户采购物品的质量主要取决于上游厂商的资质，知名供应商对货品质量有一定保障。
②货品价格。进货价格除了市场供求关系外，主要取决于进货渠道、进货批量、规格标准、运输费用、客户关系等。
③供货稳定性。客户上游供货稳定性直接影响其生产经营。
④进货渠道。信贷人员分析客户的渠道可以从四个方面考虑：有无中间环节、供货地区的远近、运输方式的选择、进货资质的取得。
⑤付款条件。主要取决于市场供求和商业信用两个因素。
货品供不应求或买方资信不高：供货商大多要求预付货款或现货交易。
货品供大于求活买方资信较好：供货商只接受银行承兑汇票甚至商业承兑汇票。
（2）生产阶段分析
①技术水平（核心竞争力的主要内容）。可以从研发能力、内外研发机构协作能力、科研成果三个方面分析。
②设备状况。分析主要包括：设备的用途、性能、使用、管理等。
③环保情况。应了解：客户的生产工艺及原材料消耗的情况；国家有关环保的法律法规（包括环境影响评价报告制度、排污收费制度、限期治理制度和经济刺激制度等）。
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