对大部分的普通家庭而言,工作收人往往是最主要的收入来源,也有一部分的客户的收入情况相对比较复杂,这些情况都在家庭收支信息的分析中被反映出来。理财师可以根据这些情况,帮助客户制订收人预算。
在制订收入预算的过程中,理财师应关注以下几点。
(1)尽量对比较确定的收人项目进行预测。由于有些收人如证券投资收入和资本利得收入在短期有比较大的波动,比较难以预测,因此收入预算中会排除这些收入项目。而包括利息收人、租金收入、工作收入等在内的、比较确定而且持续性较稳定的收入项目,是收入预算的重点。
(2)对收人的增长率抱谨慎态度。例如,客户也许对自身的工作收入能否在未来一年有一定的增长有一定的判断,但增长的幅度可能不是以客户或者理财师的意志为转移的,因此,理财师要尽可能地抱以谨慎的态度,甚至假设没有相关的增长率。
(3)关注收人现金流入的时间点。例如,年终奖或者非上市企业分红往往出现在年初或者年末,因此,理财师应关注日常收支的平衡点。