教育投资规划的第三步是明确客户的教育投资目标。
作为一名专业的理财师，制订一个完善的教育投资规划方案，首先要让客户充分认识到家庭财务情况与子女的状况，并协助客户逐步确定子女教育的目标。同时理财师也应利用自己平时积累的社会生活经验和掌握的信息资讯，为客户提供子女教育目标的建议，并将这种需求转化为家庭的财务目标，帮助客户制订教育规划方案。
子女教育目标的分析是制定教育投资规划的重要一步，理财师需要从以下几个方面帮助客户进行分析。
1、确定对子女学历的基本要求。
理财师需要了解客户对子女可接受教育程度的期望，这对教育投资规划的资金需求有很大影响。其中广义的学历要求包括大学类型、受教育程度、是否出国留学深造等。
(1)大学类型。专业型大学还是综合型大学，综合型大学在整体综合排名与声望方面比较高，但有些专业可能并非其优势专业；而专业型院校在其擅长专业方面通常可以独当一面，就业形势明朗。在教育费用方面，一般情况下，综合型院校会比专业型院校相对较低。
(2)受教育程度。在规划前，家长需要根据子女兴趣、所学专业、未来工作地点进行考虑，子女在本科毕业后是选择参加工作，还是再深造攻读硕士学位、博士学位。在通常情况下，从事科学研究方面的学生会选择深造，而如设计、建筑等更需要实践经验专业的学生会倾向于尽早工作。从对教育投资规划的影响上看，如果选择继续深造，那么子女受教育周期会拉长，影响教育投资规划的最终财务目标及策略。
(3)是否出国留学深造。子女出国留学将产生一笔较大的费用，如果家长打算让子女未来出国深造，则必须提早规划，并考虑以下问题：何时出国，是高中、大学本科阶段还是硕博阶段；出国后选择公立学校还是私立学校；选择在哪个国家接受教育。以上三点是在决定出国留学前必须考虑的问题，这关系家庭教育投资规划的目标，本章第四节将会对此进行详细分析。
2.确定子女的读书地点与专业
确立读书地点与专业是影响教育成本的重要因素。
从读书的地点来看，在高等教育之前，确定子女在哪个城市读书主要根据父母工作地点及孩子的户口所在地来选择。选择不同的城市接受教育所需花费存在较大差异；若在一线城市，家庭可能需要承担更多的教育费用；相比之下，二线和三线城市相对较低。因此，选择在何地接受教育成为设定教育投资规划财务目标的前提。
从专业方面来看，父母通常会从就业的角度来替子女选择专业方向。家长一般可以通过近期的就业热点、听取业内人士的意见等方式来考虑这个问题，也可以关注教育部每年公布的年度高校毕业生就业情况。统计内容包括国家机关、高校、医疗卫生单位、国有企业、各省(自治区、直辖市)接受本科毕业生数量最多的专业及本科毕业生自主创业数量的专业分布等，中国社会科学院每年发布的社会蓝皮书中也有相关就业的调查统计。除此之外，教育部也会公布高校新设置或调整的专业，这些专业大多是根据市场需求而定的，尤其是硕士生的专业，因而也可以为子女的职业选择提供方向性的指引。
3.确定子女的兴趣与天赋
很多家庭的父母在子女很小的时候就已经明确了孩子的兴趣特长和今后发展的方向特别是艺术、体育等方面天赋突出的子女，家长比较容易确定今后的教育目标。还有一些孩子虽然不能在起步阶段即判断其未来发展的方向，但是家长应当在行动与经济上对发掘其特长给予一定支持。理财师可以建议客户在经济条件允许的范围内，适当增加子女的兴趣教育支出，允许子女做多方面的尝试，积极了解子女的兴趣和性格，为将来的职业发展奠定良好的基础。
需要注意的是，以上三点互相影响，互为铺垫，共同构成子女教育目标分析的重要组成要素。
