财富保障规划的功能和目的
(1)风险保障的目的
(2)储蓄投资的目的
(3)财产安排的目的
(4)遗产规划的目的
家庭寿险保障规划
(1)客户所属生命周期
(2)客户持有保险产品状况
(3)客户保费支出预算
倍数法则 |
常用:十一法则。即家庭需要的寿险保额约为家庭年净收入的十倍,家庭保费支出约占家庭年净收入的十分之一。 |
生命价值法 |
步骤:①明确个人的在职期或服务期 ②估算个人未来在职期的年收入现值 ③计算净收入,用年收入减除税及消费等总开支 ④计算生命价值,以适当的贴现率计算预期净收益的现值 |
遗属需求法 |
步骤:①确定合理的家庭理财目标 ②进行合理的参数假设 ③明确家庭现有资产状况和未来开支情况 ④在上述步骤的基础上,计算不同事件下遗属所需收入现值与资源现值的缺口,得出保险保障需求。 |
家庭财险保障规划
(1)机动车辆商业保险规划
影响车辆保费的浮动系数:折扣系数、平均行驶里程系数、客户忠诚度系数、多险种投保优惠系数等。
(2)家庭财产保险规划
①合理确定保险金额
②避免为财产重复投保
③根据不同角色选购保险产品
配置保险产品需要注意的其他事项
(1)保险与储蓄、银行理财产品的区别
(2)长期保险与短期保险相结合
(3)灵活利用附加险
(4)尽量避免保险功能重复
(5)充分挖掘线上渠道的优势产品