银行代销金融投资产品应遵循以下销售原则:
1. 适当性原则
在销售各类金融投资产品,要综合考虑客户所处生命周期阶段,以及风险承受能力、投资目标、投资期限、流动性安排等因素,为合适的客户推荐适合的产品。总体而言,适当性原则的基本要求是在对金融投资产品投资者进行合理基础上,向投资者推荐符合其投资目的和投资需求的金融产品。
2. 客观性原则
在向客户推荐金融投资产品时,银行从业人员应客观地向客户陈述产品的各种要素及风险,避免主观性引导。让客户在购买产品前,充分了解产品的类型、特点、购买方式、技资方向、技资风险、历史业绩等情况。
3.避免利益冲突原则。
银行在代销金融投资产品时,应避免与客户发生利益冲突,尽职调查、产品筛选和产品销售之间应相互独立,同时避免银行与产品委托人以及银行与客户之间的利益冲突。