第一节 市 场 营 销 概 述
一、市场营销的含义
市场营销观念经历了五个阶段
1.生产观念--- “生产什么，就卖什么”
2.产品观念--提高质量，物美价廉，无需大力推销。“酒香不怕巷子深”“一招鲜吃遍天”
3.销售观念---积极推销产品，通过广告等方式促销刺激消费者购买。“卖什么，让人买什么”
4.市场营销观念---寻找市场需要和欲望，满足消费者需求。“顾客需要什么，我们生产什么”
5.社会营销观念---满足消费者和社会的长远利益，从而把消费者、企业、社会有机结合起来。
二、市场营销的功能和作用
1.市场营销的6个功能：
(1)交换功能(2)物流功能(3)产品分类功能(4)融资功能(5)信息功能(6)承担风险功能
2.市场营销的作用
(1)指导企业决策(2)开拓市场(3)满足消费者需要
三、市场营销的管理与任务
1.市场营销的管理
(1)发现和分析市场机会(2)选择目标市场。(3)制定营销策略(4)实施与控制营销策略
控制营销措施：年度计划控制;盈利能力控制;战略控制。
2.市场营销的任务
(1)负需求，进行转化型市场营销
(2)无需求，进行刺激性市场营销
(3)潜在需求，进行开发性市场营销。
(4)下降需求，进行整合性市场营销。
(5)不规则需求，进行同步性市场营销。
(6)充分需求，进行维持性市场营销。
(7)过度需求，进行多向性市场营销。
(8)无益或有害需求，进行逆向性市场营销。
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