【考点】竞争战略识别和分析
（1）市场领导者战略，通常采取三种战略：①扩大市场需求总量。实现途径包括：开发商品的新顾客；寻找商品的新用途；增加顾客使用量。②保护市场份额。③扩大市场份额。
（2）市场挑战者战略，常用的进攻战略包括：
①正面进攻。就是集中全力向对手的主要市场阵地发起进攻，即进攻对手的强项而非弱项。
②侧翼进攻。就是集中优势力量攻击对手的弱点。具体分为两种情况：一种是地理性侧翼进攻；另一种是细分性侧翼进攻。
③包围进攻。挑战者在多个领域同时发动进攻以夺取对手的市场。这是一种全方位、大规模的进攻战略。
④迂回进攻。是避开对手现有业务领域和现有市场，进攻对手尚未涉足的业务领域和市场，以壮大自身实力的做法。⑤游击进攻。是向对手的有关领域发动小规模、断断续续的进攻，通过逐渐削弱对手，最终使自己取得永久市场立足点。
（3）市场追随者战略。市场追随者指那些在商品、技术、价格、渠道和促销等大多数营销策略上模仿或者跟随市场领导者的企业。不是向市场领导者发动进攻并图谋取而代之，而是跟随在市场领导者之后自觉维持共处局面。这种自觉共处状态在资本密集且商品同质的行业（钢铁、化工等）中是很普遍的现象。
（4）市场利基者战略。规模较小且大企业不感兴趣的细分市场被称为利基市场。市场利基者指专门为较小的或大企业不感兴趣的细分市场提供专业化商品和服务的企业。市场利基者战略的关键在于专业化，实现途径主要有：
①最终用户专业化。企业专门为某一类的最终用户提供商品和服务实现利基战略。
②顾客规模专业化。企业专门为某种规模的顾客提供商品和服务实现利基战略。
③地理区域专业化。企业只在某一地区和范围内经营业务实现利基战略。
④产品或产品线专业化。企业只经营某一种或者某一类商品实现利基战略（书店、鲜花店）。
⑤产品特色专业化。企业通过专门经营某种特色商品实现利基战略（经销古旧书籍）。
以上考点内容选自233网校初级经济师干货笔记，查看更多干货笔记内容>>
【真题·单选题】某物流公司专门为医院提供药品和医用物资的运输服务。该公司市场利基者战略的实现途径属于（ ）
A. 产品特色专业化
B. 产品线专业化
C. 最终用户专业化
D. 顾客规模专业化
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