【考点】价格策略
1.定价目标
（1）当期利润最大化。当企业以实现当期利润最大化为目标时，并不是采取高价策略，而是需要考虑需求和成本，制定一个能确保边际收入等于边际成本的价格。该目标一般为短期目标。
（2）市场占有率最大化。当赢得高市场占有率有助于享受低成本和高长期利润的优势时，企业可考虑采用该定价目标。此时，企业在单位商品价格不低于单位可变成本的条件下，会制定尽可能低的价格，追求市场占有率的领先地位。
（3）商品质量最优化。优质优价是一般的市场供求准则。此目标适用于高端定位的商品。
（4）生存。当企业面临市场需求变化、生产能力过剩以及竞争激烈等局面时，往往把维持生存作为定价的首要目标。此时企业会制定一个较低的价格，其价格底线是单位变动成本。维持生存只能是企业的短期目标。
2.定价方法
（1）成本导向定价法。该定价法是一种以成本为中心，按卖方意图定价的方法。常用的具体方法包括成本加成定价法、目标定价法、增量分析定价法、盈亏平衡定价法等。
（2）需求导向定价法。以消费者需求的变化及消费者心理作为定价的基本依据，以消费者能够接受的定价作为商品价格的定价方法。常用的方法有：感知价值定价法、反向定价法、差别定价法（顾客差别定价、产品形势差别定价、地点差别定价、销售时间差别定价）等。
（3）竞争导向定价法。这是一种以竞争者的价格为定价基础的定价方法。常用的方法有：随行就市定价法、投标定价法等。
3.定价策略
（1）心理定价策略。这是一种运用营销心理学原理，根据各类顾客购买商品和服务时的不同心理动机制定价格，引导和刺激购买的价格策略。具体策略有：
①尾数定价。企业利用顾客对数字认知的某种心理在价格数字上不进位，保留零头的一种定价策略。该定价通常以一些奇数或吉利数结尾。如将价格定为9. 99而不是10元。
②习惯定价。企业顺应市场上已经形成的习惯制定价格。采用习惯定价策略时，企业只对商品的内容、包装、容量等方面进行调整，但不改变价格。
③声望定价。企业利用消费者仰慕名牌商品或名店声望所产生的心理，把价格定成整数或者高价。此法适用于质量不易鉴定的商品的定价。
④招徕定价。零售商利用顾客求廉心理，将某些商品价格定得很低，用以吸引顾客光顾店铺，进而带动顾客购买其他正常商品的定价策略。如一些商店随机推出的特价商品的定价。
以上考点内容选自233网校初级经济师干货笔记，查看更多干货笔记内容>>
【真题·单选题】某游乐园规定游人进入游乐园需要先购买基础门票，并对特定项目另行收费。该产品组合定价策略属于( ）
A. 互补产品定价
B. 产品线定价
C. 产品系列定价
D. 分部定价
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