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2024年初级经济师工商管理高频考点:分销渠道的分类

来源:233网校 2024-10-15 00:52:36

【考点】分销渠道的分类

(1)根据渠道中间机构层次数目不同划分,可分为直接渠道和间接渠道。

1)直接渠道。按渠道层次数量不同,直接渠道也被称作零阶渠道,指商品直接从生产者转移到最终消费者手中,不经过任何中间环节。

[实例]产业市场中一些大型机械设备以及原材料等商品的销售

2)间接渠道又进一步被分为一阶渠道、二阶渠道、三阶渠道等。大多数通过大型超市销售的日用品的销售渠道采用此渠道,如图所示。

(2)根据渠道宽度不同划分,分为密集分销、选择分销和独家分销。分销渠道的宽度是指渠道中每个层次使用的同种类型中间商的数目。

①密集分销,指制造商在某一地区尽可能通过许多负责任的、适当的批发商和零售商推销商品。

②选择分销,指制造商在某一地区仅通过少数精心挑选的,最合适的中间商推销商品。

③独家分销,指制造商在某一地区仅挑选一家中间商推销商品。

以上考点内容选自233网校初级经济师干货笔记,查看更多干货笔记内容>>

初级经济师干货笔记

【真题·多选题】根据渠道宽度不同划分,分销渠道分为(   )。

A. 独家分销

B. 联合分销

C. 多级分销

D. 选择分销

E. 密集分销

参考答案:A,D,E
参考解析:根据渠道宽度不同划分,分为密集分销(选项E)、选择分销(选项D)和独家分销(选项A)。

因此,选项ADE正确。

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