11、 企业组织变革的基本原因在于（ ）。
A．组织本身投资不足
B．组织本身发展过程中的矛盾冲突
C．组织成员的技能欠缺
D．组织本身的目标市场缩小
标准答案：B
12、 （ ）是指想得到某种具体的东西以满足或部分满足某种需要的愿望。
A．需要
B．欲望
C．愿景
D．需求
标准答案：B
13、 （ ）是指绝大多数人对某种产品感到厌恶，甚至愿意出钱回避它的一种需求状况。
A．有害需求
B．负需求
C．过量需求
D．下降需求
标准答案：B
14、 经过市场细分的子市场之间消费者具有较为明显的（ ）。
A．共性
B．一致性
C．差异性
D．选择性
标准答案：C
15、 （ ）是指消费者在购买一定数量的商品时，所愿意支付的最高货币额与他实际支付货币额之间的差额。
A．一级价格歧视
B．供需差价
C．消费者剩余
D．消费者需求价格
标准答案：C
16、 按分销过程中经历中间环节的多少，可以将分销渠道划分为（ ）。
A．直接渠道和间接渠道
B．长渠道和短渠道
C．宽渠道和窄渠道
D．制定渠道和随机渠道
标准答案：B
17、 某企业全年生产某种产品100万件，产品的单位变动成本10元，总固定成本500万元，该企业要求的成本利润率15%，则该产品的出差价格为（ ）元。
A．15.75
B．17.25
C．19.50
D．21.75
标准答案：B
18、 某制造商在企业中投资1000万人民币，要实现的投资报酬率为20%，其生产成本为800万元，销售量为50万台，其出厂价格为（ ）元。
A．30
B．20
C．25
D．40
标准答案：B
19、 某公司的新产品市场可销售零售价格为350元，零批差率为10%，批进差率为5%。那么，该新产品出厂价格应该为（ ）元。
A．299.25
B．285.75
C．303.50
D．376.25
标准答案：A
