二、营销组合策略
营销组合是企业营销策略的综合方案，是企业根据目标市场的需要和自己的市场定位，对自己可控制的各种营销因素，即产品、价格、渠道和促销的优化组合和综合运用。掌握营销组合策略的内容。
【例1·多选题】(2004、2008年)市场营销组合的策略包括( )。
A.产品策略
B.定价策略
C.渠道策略
D.促销策略
E.包装策略
[答案]ABCD
【例2·多选题】(2006年)市场营销组合的基本内容有( )。
A.产品策略
B.定价策略
C.渠道策略
D.促销策略
E.包装策略
[答案]ABCD
(一)产品策略
企业在制定产品策略时，应考虑：产品质量、产品设计、品牌、包装策略、新产品开发策略等。
1.产品质量
企业的产品质量决策，就是要根据市场需求确定市场认可的质量水平，在此基础上建立产品质量标准，并通过各种沟通手段将这一质量信息准确、及时地传递给目标市场。
2.产品设计
企业应该在营销调研的基础上，从顾客的需要出发进行产品设计。
3.品牌
企业要制定的品牌策略包括：品牌化策略、品牌归属策略、家族品牌策略、品牌延伸/新品牌策略和多品牌策略等。
4.包装策略
包装能够防止或减少产品在储运、销售过程中损毁、遗失，起到保护产品、方便运输、携带和储存的作用;良好的包装具有广告和推销的功能，独特的包装还是促进产品差异化的重要手段;包装还起着提高产品价值的作用。
5.新产品开发策略
【例1·多选题】产品策略包括( )等决策的内容。
A.产品质量
B.产品设计
C.品牌
D.包装策略
E.分销渠道
[答案]ABCD
(二)定价策略
1.影响定价的因素
影响定价的企业内部因素：企业的经营目标和成本;
主要的外部影响因素：市场需求的状况和弹性、竞争形势以及有关的政策法规等。
2.常用的定价方法
(1)成本导向定价法，如成本加成、目标利润等方法
(2)市场需求导向定价法
(3)竞争导向定价法
