应收账款管理
(一)信用期间
(二)信用标准
信用标准是指顾客获得企业的交易信用所应具备的条件，如果顾客达不到信用标准，便不能享受企业的信用或只能享受较低的信用优惠。
“5C”系统是指评估顾客信用品质的五个方面，即品质、能力、资本、抵押、条件。
“品质”―――顾客的信誉，即履行偿债义务的可能性;
“能力”―――顾客的偿债能力，主要指顾客流动资产的数量和质量以及与流动负债的比例;
“资本”―――顾客的财务实力和财务状况，表明顾客可能偿还债务的背景;
“抵押”―――顾客拒付款项或无力支付款项时能被用作抵押的资产;
“条件”―――影响顾客付款能力的经济环境。
(三)现金折扣政策
现金折扣，是企业对顾客在商品价格上所做的扣减。
当企业给予顾客某种现金折扣时，应当考虑折扣所能带来的收益与成本孰高孰低，权衡利弊，抉择决断。
沿用例6-3，假定该公司在放宽信用期的同时，为了吸引顾客尽早付款，提出了0.8/30，N/60的现金折扣条件，估计会有一半的顾客(按60天信用期所能实现的销售量计)将享受现金折扣优惠。
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