迈克尔·波特提出最具影响力的战略分析模型——五力模型，用以确定企业在行业中的竞争优势和行业可达到的最终资本回报率。这五力分别是：(1)行业新进入者的威胁;(2)供应商的议价能力;(3)购买商的议价能力;(4)替代产品的威胁;(5)同业竞争者的竞争强度。波特认为，这五种竞争驱动力决定了企业的最终盈利能力。
一、行业新进入者的威胁
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五力内容 |
阐释 |
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新进入者的威胁 |
新进入者进入市场参与竞争获取利润，对现有的竞争者构成威胁，削弱现有企业产生理想财务回报率的能力，分割市场份额，激化竞争。 新进入者威胁力度和数量很大程度取决各种进入壁垒的高度，决定进入壁垒高度的因素有：（1）规模经济；（2）客户忠诚度；（3）资本金投入；（4）转换成本；（5）对销售渠道使用权；（6）政府政策；（7）现有产品与规模经济无关的成本优势。 |
提高供应商在行业中议价能力，从而降低公司在行业中盈利性的因素有：
1.没有替代产品，没有其他供应商;
2.该产品或服务独一无二，且转换成本很高;
3.供应商所处行业由少数几家公司主导并面向大多数客户销售;
4.供应商的产品对客户的生产业务很重要;
5.企业采购量占供应商产量的比例很低;
6.供应商能直接销售产品并与企业抢占市场。
三、购买商的议价能力
提高购买商议价能力的因素有：
1.购买方从卖方购买的产品占卖方销售量很大比例;
2.购买商购买的产品对其经营不很重要，且该产品缺少唯一性;
3.转换其他供应商购买的成本比较低;
4.购买商购买的产品或服务占其成本的比例较高;
5.购买商购买的产品或服务容易被替代;
6.购买商的采购人员有高超的谈判技巧;
7.购买商有能力自行制造或提供供应商的产品或服务。
四、替代产品的威胁
替代产品指可由其他产业生产的产品或提供的服务，具有的功能大致与现有产品或服务功能相似，可满足消费者同样需求。
替代产品通过以下方面来影响一个行业的盈利性：
1.设置价格上限;
2.改变需求量;
3.迫使企业投入更多资金并提高服务质量。
五、同业竞争者的竞争强度
竞争强度取决以下因素：
1.竞争者数量，市场中竞争越多，竞争强度会越高;
2.行业增长率，行业增长缓慢，新进入者从其他竞争者那里争取市场份额，现有企业之间争夺既有市场份额，竞争会变激烈;
3.行业固定成本，行业固定成本越高，企业寻求降低单位产品固定成本或增加产量，导致在价格上相互竞争;
4.产品转换成本，产品缺乏差异性或具标准化，购买商轻易转换供应商，供应商间相互竞争;
5.不确定性，一个企业不确定同行业另一企业如何经营，可能制定更具竞争力的战略;
6.战略重要性，企业最重要的战略目标是获得成功，则会采取具有竞争力的行为达成目标;
7.退出壁垒，使现有供应商难以退出某行业的障碍会令同业的竞争激烈化。
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