《公司战略与风险管理》是注册会计师考试的报考科目之一，本文为大家带来的是《公司战略与风险管理》的知识点：国际市场进入模式。【听该科目知识点讲解>>】
【所属章节】
《公司战略与风险管理》第三章 战略选择——国际化经营战略——国际市场进入模式
【知识点】
新兴市场是指一些市场发展潜力巨大的发展中国家。
(一)按产业特性配置资源
1.认识不同行业面临的不同压力——评估跨国竞争对手的实力
2.评估企业自身的优势资源——了解能最大发挥自身优势的地方
(二)本土企业的战略选择
(一)“防御者”的战略：利用国内市场的优势防卫
面对来势汹汹且实力雄厚的外国竞争对手，“防御者”要做的就是利用本土优势进行防御。具体做法可以考虑：
(1)把目光集中于喜欢本国产品的客户，而不考虑那些崇尚国际品牌的客户。
(2)频繁地调整产品和服务，以适应客户特别的甚至是独一无二的需求。
(3)加强分销网络的建设和管理，缓解国外竞争对手的竞争压力。
在面临跨国竞争对手的挑战时应当注意：
(1)不要试图赢得所有顾客。
(2)不要一味模仿跨国竞争对手的战略。
(二)“扩张者”
其战略定位是将企业的经验转移到周边市场。
(三)“躲闪者”战略：通过转向新业务或缝隙市场避开竞争
在全球化压力很大的产业中，“躲闪者”不能仅仅指望公司的本土资源，还必须重新考虑自身的商业模式。在这种情况下，如果这些企业的资源仅仅在本土才有价值，企业最好的选择可能是以下几个：
(1)与跨国公司建立合资、合作企业。
(2)将企业出售给跨国公司。
(3)重新定义自己的核心业务，避开与跨国公司的直接竞争。
(4)根据自身的本土优势专注于细分市场，将业务重心转向价值链中的某些环节。
(5)生产与跨国公司产品互补的产品，或者将其改造为适合本国人口味的产品。
(四)“抗衡者”战略：通过全球竞争发动进攻
(1)不要拘泥于成本上竞争，而应该比照行业中的领先公司来衡量自己的实力。
(2)找到一个定位明确又易于防守的市场。
(3)在一个全球化的产业中找到一个合适的突破口。
(4)学习从发达国家获取资源，以克服自身技能不足和资本的匮乏。
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