业务单位战略，也称竞争战略，基本竞争战略包括：成本领先战略、差异化战略和集中化战略。
1.采用成本领先战略的优势
（1）形成进入障碍
（2）增强讨价还价能力
（3）降低替代品的威胁
（4）保持领先的竞争地位
2.成本领先战略的实施条件
（1）市场情况
①产品具有较高的价格弹性，市场中存在大量的价格敏感用户；
②产业中所有企业的产品都是标准化的产品，产品难以实现差异化；
③购买者不太关注品牌；
④价格竞争是市场竞争的主要手段；
⑤消费者的转换成本较低。
（2）资源和能力
①在规模经济显著的产业中装备相应的生产设施来实现规模经济；
②降低各种要素成本；
③提高生产率；
④改进产品工艺设计；
⑤提高生产能力利用程度；
⑥选择适宜的交易组织形式；
⑦资源集中配置。
（3）风险
①技术的变化可能使过去用于降低成本的投资（扩大规模、工艺革新）与积累的经验一笔勾销；
②产业的新加入者或追随者，通过模仿或者以更高技术水平设施的投资能力，达到同样的甚至更低的产品成本；
③市场需求从注重价格转向注重产品的品牌形象，使得企业原有的优势变为劣势；
1.采用差异化战略的优势
（1）形成进入障碍，特色 ——新进入者的威胁
（2）增强讨价还价能力，大品牌 ——上下游的议价能力
（3）抵御替代品威胁，独一无二 ——替代品的威胁
（4）降低顾客对价格的敏感程度 ——产业内的竞争
2.差异化战略的实施条件
（1）市场情况
①产品能够充分地实现差异化，且为顾客所认可
②顾客的需求是多样化的
③企业所在产业技术变革较快，创新成为竞争的焦点
（2）资源和能力
①具有强大的研发能力和产品设计能力
②具有很强的市场营销能力
③有能够确保激励员工创造性的激励体制、管理体制和良好的创造性文化
④具有从总体上提高某项经营业务的质量、树立产品形象、保持先进技术和建立完善分销渠道的能力
（3）风险
①企业形成产品差别化的成本过高
②由于技术更新、观念变化等原因，导致市场需求发生变化
③竞争对手的模仿和进攻使已建立的差异缩小甚至转向
1. 动因
（1）成本领先和差异化战略抵御产业五种竞争力的优势也都能在集中化战略中体现出来。-物美/价廉
（2）由于集中化战略避开了在大范围内与竞争对手的直接竞争，对于一些力量还不足以与实力雄厚的大公司抗衡的中小企业来说，集中化战略的实施可以增强它们相对的竞争优势。
2.集中化战略实施条件
（1）购买者群体之间在需求上存在着差异。
（2）目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度等方面具有相对的吸引力。
（3）在目标市场上，没有其他竞争对手采用类似的战略。
（4）企业资源和能力有限，难以在整个产业实现成本领先或差异化，只能选定个别细分市场。
3.集中化战略的风险
（1）狭小的目标市场导致的风险。
（2）购买者群体之间需求差异变小。
（3）竞争对手的进入与竞争。
温馨提示：文章由作者233网校-shangjuan独立创作完成，未经著作权人同意禁止转载。
