CPA战略必背考点：第三章 战略选择（四）

业务单位战略中的中小企业竞争战略（零散产业中的竞争战略、新兴产业中的竞争战略、蓝海战略）为历年考试重点，尤其蓝海战略是主观题常考点。

1.造成零散的原因

（1）进入障碍低或存在退出障碍

（2）市场需求多样导致高度产品差异化

（3）不存在规模经济或难以达到经济规模

（4）其他的因素，如政府政策和地方法规对某些产业集中的限制，以及一个新产业中还没有企业掌握足够的技能和能力以占据重要的市场份额等因素，也是导致产业零散的原因。

2.零散产业的战略选择

（1）克服零散——获得成本优势，包括连锁经营或特许经营、技术创新以创造规模经济和尽早发现产业趋势。

（2）增加附加价值——提高产品差异化程度。

（3）专门化——目标集聚，包括产品类型或产品细分的专门化、顾客类型专门化和地理区域专门化。

3.谨防潜在的战略陷阱

（1）避免寻求支配地位

（2）保持严格的战略约束力

（3）避免过分集权化

（4）了解竞争者的战略目标与管理费用

（5）避免对新产品做出过度反应

1.新兴产业内部结构的共同特征

（1）成本的迅速变化

（2）萌芽企业和另立门户

（3）首次购买者

（4）技术的不确定性

（5）战略的不确定性

2.新兴产业的发展障碍与机遇

（1）专有技术选择、获取与应用的困难

（2）原材料、零部件、资金与其他供给的不足

（3）顾客的困惑与等待观望

（4）被替代产品的反应

（5）缺少承担风险的胆略与能力

3.新兴产业的战略选择

（1）塑造产业结构

（2）正确对待产业发展的外在性

（3）注意产业机会与障碍的转变，在产业发展变化中占据主动地位

（4）选择适当的进入时机与领域

【当下列基本情况具备时，早期进入是适当的】

①企业的形象和声望对顾客至关重要，企业可因先驱者而发展和提高声望。

②产业中的学习曲线很重要，经验很难模仿，并且不会因持续的技术更新换代而过时，早期进入企业可以较早地开始这一学习过程。

③顾客忠诚非常重要，那些首先对顾客销售的企业将获益。

④通过早期对原材料供应、分销渠道的承诺可带来利益。

【在下列情况下，早期进入将是非常危险的】

①早期竞争细分市场与产业发展成熟后的情况不同，早期进入的企业建立了竞争基础后，在产业发展成熟后面临过高的转换成本。

②为了塑造产业结构，需付出开辟市场的高昂代价，其中包括顾客教育、法规批准、技术开拓等，而开辟市场的利益无法成为企业专有。

③技术变化使早期投资过时，并使晚期进入的企业因拥有最新产品和工艺而获益。

1.蓝海战略与红海战略的比较

2.重建市场边界的基本法则

①审视他择产业

②跨越产业内不同的战略群体看市场

③重新界定产业的买方群体

④放眼互补性产品或服务

⑤重设产业的功能与情感导向

⑥跨越时间参与塑造外部潮流

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