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注册会计师《公司战略与风险管理》历年考试真题及答案：第三章 总体战略
第一节 总体战略
1.(2017年考试真题)【单选题】福海公司是国内一家著名的肉类加工企业，为了保持业绩持续增长，福海公司近年来陆续收购了几家规模较大的养殖场、肉类连锁超市，福海公司采取的发展战略属于（ ）。
A.多元化战略
B.一体化战略
C.产品开发战略
D.差异化战略
2.(2018年考试真题)【单选题】 2016年以来，生产安保设施的天盾公司先后收购了两家同类企业,在扩大生产经营规模、降低成本的同时,开发出功能优于其他同类产品的新产品。天盾公司的上述收购行为属于该公司的( )。
A.业务单位战略
B.总体战略
C.混合战略
D.职能战略
3.(2020年考试真题)【单选题】佳美公司是一家全国性家电零售连锁企业，在国内一、二线城市拥有近百家大型连锁商城，国内外众多家电品牌厂家在中国的最大销售商。2019年, 该公司并购了国内另一家著名的家电零售连锁企业恒兴公司，销售网络扩展到全国三分之二以上的城市和部分乡镇，市场占有率提高了20%，进一步巩固了其行业领先地位。佳美公司实施上述并购的动机是()。
A.避开进入壁垒，迅速进入，争取市场机会
B.克服企业负外部性,增强对市场的控制力
C. 避免经营风险
D. 实现资源互补
4.(2020年考试真题)【多选题】富和矿业公司于2013年收购了Y国-座铁矿，预计5年后收回成本并盈利。后来发现这座铁矿的储量和矿石出铁率低于预期，且所处地质环境复杂,开采成本和运输费用超出预算1倍以上。2018年底，该铁矿的运营出现严重收不抵支，富和矿业公司向当地银行申请贷款,但由于Y国有限制外资贷款的法律未果，公司被迫宣布该铁矿倒闭。富和矿业公司上述收购失败的原因有(。
A.决策不当
B.跨国并购面临政治风险
C.支付过高的并购费用
D.并购后不能很好地进行企业整合
5.(2020年考试真题)【多选题】滦河公司是一家大型能源集团，拥有分别从事煤矿开采、炼焦、发电等业务的多家子公司。面对煤炭产能过剩销售困难的局面，该公司管理层提出放弃煤矿开采业务，但此举将使大量煤炭采掘设备废弃，下岗工人生活和重新安置费用短期内难以解决，炼焦发电等业务原料来源的稳定性将受到影响，因此遭到各个子公司员工的质疑、不满甚至反对。滚河公司的煤矿开采业务面临的退出障碍有（ ）
A．感情障碍
B．退出成本
C．内部战略联系
D．固定资产的专用性程度
6.(2018年考试真题)【综合题】原本是地方特产的辣椒调味品“乡中情”辣酱，如今成了全国世界众多消费者佐餐和烹饪的佳品。乡中情公司在国内65个大中城市建立了省级、市级代理机构。2001 年，乡中情公司产品已出口欧洲、北美、澳洲、亚洲、非洲多个国家和地区。一个曾经的“街边摊”，发展成为一个上缴利税上亿元的国家级重点龙头企业。“乡中情”辣酱热销多年，无一家其他同类产品能与其抗衡，关键原因就在于其高度稳定的产品品质和低廉的价格。“乡中情”辣酱恰到好处地平衡了辣、香、咸口味，让大多数消费者所接受。“乡中情”辣酱制作从不偷工减料，用料、配料和工艺流程严谨规范，保持产品风味，迎合消费者的口味。乡中情公司对辣椒原料供应户要求十分严格，提供的辣椒全部要剪蒂，保证分装没有杂质。只要辣椒供应户出现一次质量差错，乡中情公司就坚决终止合作关系。为了确保原料品质与低成本的充足供应，乡中情公司在Z地区建立了无公害辣椒基地和绿色产品原材料基地，搭建了一条“企业+基地+农户”的农业产业链，90%以 上的原料来源于这一基地。中低端消费人群是“乡中情”辣酱的目标客户，与此相应的就是低价策略。“乡中情产品相继开发的十几种品类中，主打产品风味豆豉和鸡油辣椒，210g 规格的锁定在8元左右: 280g 规格的占据9元左右价位。其他几种品类产品根据规格不同，大多也集中在7~10元的主流消费区间。“乡中情”产品价格一直非常稳定，涨幅微乎其微。
多年来“乡中情”产品从未更换包装和瓶贴。乡中情公司的理念是，包装便宜，就意味着消费者花钱买到的实惠更多，而节省下来的都是真材实料的辣酱。事实上，“乡中情”产品土气的包装和瓶贴，已固化为最深入消费者内心的品牌符号。乡中情公司不做广告，不搞营销活动。公司产品推广有两条绝招:一是靠过硬的产品让消费者口口相传;二是靠广泛深入的铺货形成高度的品牌曝光，直接促成即时的现实销售。乡中情公司的经销商策略极为强势: (1) 先打款后发货，现货现款: (2)以火车皮为单位，量小不发货; (3)没有优惠政策支持，而且利润很低，-瓶甚至只有几毛钱: (4)大区域布局，一年一次经销商会。乡中情公司如此强势的底气来自产品，将产品做成了硬通货，经销商只要能拿到货，就不愁卖出，流通速度快，风险小，是利润的可靠保障。多年来，乡中情公司专注辣椒调味制品，着力打造“乡中情”品牌，坚持不上市、不贷款、不冒进、不投资控股其他企业，规避了民营企业创业后急于扩张可能面对的各种风险，走出了一条传统产业中家族企业稳健发展的独特之路。
要求:
(1)简要分析乡中情公司发展战略的类型及其适用条件;
(2)简要分析乡中情公司的营销组合策略。
(1)密集型战略:
①市场渗透战略一现有产品和现有市场的组合。“坚守阵地”，这种战略强调发展单一产品，试图通过更强的营销手段来获得更大的市场占有率。“多年来，乡中情公司专注辣椒调味制品”。
对于乡中情公司而言，实施这一战略的主要条件:
a.如果其他企业由于各种原因离开了市场，那么采用市场渗透战略比较容易成功。“‘乡中情’辣酱热销多年，无一家其他同类产品能与其抗衡”。
b.企业拥有强大的市场地位，并且能够利用经验和能力来获得强有力的独特竞争优势，那么实施市场渗透战略是比较容易的。“‘乡中情’辣酱热销多年....关键原因就在于其高度稳定的产品品质和低廉的价格”。
c.当市场渗透战略对应的风险较低、高级管理者参与度较高，且在需要的投资较少的时候，市场渗透战略也会比较适用。“多年来，乡中情公司专注辣椒调味制品...不投资控股其他企业，规避了民营企业创业后急于扩张可能面对的各种风险，走出了一条传统产业中家族企业稳健发展的独特之路”。
②市场开发战略一现有产品和新市场。市场开发战略是指将现有产品或服务打入新市场的战略。“乡中情公司在国内65个大中城市建立了省级、市级代理机构。2001 年，乡中情公司产品已出口欧洲、北美、澳洲、亚洲、非洲多个国家和地区”。对于乡中情公司而言，实施这一战略的主要条件:
a.存在未开发或未饱和的市场。“原本是地方特产的辣椒调味品‘乡中情’ 辣酱，如今成了全国世界众多消费者佐餐和烹饪的佳品”说明地方特色产品开发成为被全国乃至世界接受的产品。
b.企业在现有经营领域十分成功。“‘乡中情’辣酱热销多年，无一家其他同类产品能与其抗衡，关键原因就在于其高度稳定的产品品质和低廉的价格”。
c.企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源，企业存在过剩的生产能力。“乡中情公司在Z地区建立了无公害辣椒基地和绿色产品原材料基地，搭建了一条‘企业+基地+农户’的农业产业链，90%以上的原料来源于这一一基地 ”“先打款后发货，现货现款...将产品做成了硬通货，经销商只要能拿到货，就不愁卖出，流通速度快”“不贷款”。
d.企业的主业属于正在迅速全球化的产业。“原本是地方特产的辣椒调味品‘乡中情'辣酱,如今成了全国世界众多消费者佐餐和烹饪的佳品”说明地方特色产品成为全球化产品。
③产品开发战略一一新产品和现有市场的组合。这种战略是在原有市场上,通过技术改进与开发研制新产品。“乡中情’产品相继开发的十几种品类”。对于乡中情公司而言，实施这一战略的主要条件:
企业产品具有较高的市场信誉度和顾客满意度。“‘乡中情’辣酱热销多年，无一家其他同类产品能与其抗衡，关键原因就在于其高度稳定的产品品质和低廉的价格”“‘乡中情’辣.酱恰到好处地平衡了辣、香、咸口味，让大多数消费者所接受。‘乡中情’辣酱制作从不偷工减料，用料、配料和工艺流程严谨规范，保持产品风味，迎合消费者的口味。乡中情公司对辣椒原料供应户要求十分严格，提供的辣椒全部要剪蒂，保证分装没有杂质”。-体化战略。纵向一体化战略中的后向一体化战略，是指获得供应商的所有权或加强对其控制权。“为了确保原料品质与低成本的充足供应，乡中情公司在Z地区建立了无公害辣椒基地和绿色产品原材料基地，搭建了一条‘ 企业+基地+农户’的农业产业链，90%以 上的原料来源于这一基地”。对于乡中情公司而言，实施这一战略的主要条件:
a.企业现有的供应商供应成本较高或者可靠性较差而难以满足企业对原材料、零件等的需求。“为了确保原料品质与低成本的充足供应”。
b.企业所在产业的增长潜力较大。“一个曾经的‘街边摊’，发展成为一个上缴利税上亿元的国家级重点龙头企业”。
c.企业具备后向一体化所需的资金、人力资源等。“搭建了一条‘企业+基地+农户’的农业产业链”(说明企业具备人力资源);“先打款后发货，现货现...将产品做成了硬通货，经销商只要能拿到货，就不愁卖出，流通速度快”“不贷款”(说明现金流充足)。
d.企业产品价格的稳定对企业而言十分关键，后向一体化有利于控制原材料成本，从而确保产品价格的稳定。“‘乡中情’产品价格一直非常稳定，涨幅微乎其微”“为了确保原料品质与低成本的充足供应”。
(2)市场营销组合中所包含的可控制的变量很多，可以概括为四个基本变量，即产品、价格、地点(渠道)和促销。
(2)产品策略:
①产品组合策略。
乡中情公司的产品组合很简单，从产品组合的宽度来看，就是一个大类，“乡中情”辣酱。从产品组合的深度来看，‘乡中情’产品相继开发的十几种品类。
乡中情公司的产品组合策略，也就是一种，扩大产品组合，加强产品组合的深度。相继开发的十几种品类。
②品牌和商标策略。
乡中情公司的品牌和商标策略属于单一的企业名称。“着力打造‘乡中情’品牌”“多年来‘乡中情’产品从未更换包装和瓶.....‘乡中情’产品土气的包装和瓶贴，已固化为最深入消费者内心的品牌符号”。
③产品开发策略。“相继开发的十几种品类”。
促销策略:
在促销组合的四个要素构成(广告促销、营业推广、公关宣传、人员推销)中，“乡中情”公司以其独特的方法，采用后两种。
①公关宣传。指宣传企业形象，为企业及其产品建立良好的公众形象。“二是靠广泛深入的铺货形成高度的品牌曝光，直接促成即时的现实销售”。
②人员推销。“一是靠过硬的产品让消费者口口相传”。
分销策略:
乡中情公司采用间接分销渠道。“大区域布局，一年一次经销商会”。
价格策略:“中低端消费人群是‘乡中情’辣酱的目标客户，与此相应的就是低价策略”‘乡中情’产品价格一直非常稳定，涨幅微乎其微”。
