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考点：定价策略
主要定价策略
心理定价策略 | 为适应消费者的购买心理所采用的定价策略，主要有尾数定价、整数定价、声望定价和招徕定价。 1）尾数定价是依据消费者感觉零数价格比整数价格便宜的消费心理而采取的一种定价策略； 2）整数定价是将商品价格定位一个整数； 3）声望定价是利用企业和产品的声誉，对产品给予高定价的策略； 4）招徕定价是利用消费者求廉的心理，将少数几种商品价格暂时降至最低，借此吸引和招徕顾客购买的一种策略 |
产品组合定价策略 | 包括系列产品定价、副产品定价、关联产品定价和捆绑定价等。 1）系列产品定价即将系列商品根据规格、外观等的不同给予不同的价格； 2）副产品定价是对在生产主要产品的过程中同时产出的产品给予低于主要产品的定价； 3）关联产品大多为互补产品，一些既生产主要产品又生产关联产品的企业，将主要产品的价格定得偏低，而将关联产品定高价，靠关联产品赚钱； 4）捆绑定价是将几种相关产品组合起来，以低于整体价格的价格销售，有助于促进消费者购买那些他们本来可能不会购买的产品 |
折扣与折让策略 | 有现金折扣、数量折扣、交易折扣、季节性折扣和推广折扣等 |
地理差价策略 | 是根据买卖双方地理位置的差异，考虑买卖双方分担运输、装卸、仓储、保险等费用的一种价格策略，包括产地价、目的地交货价、统一交货价、分区运送价和津贴运费定价等 |
新产品定价策略
(1)渗透定价法——低价(市场占有率);
(2)撇脂定价法——高价(高利润);
(3)满意定价策略——介于以上两种定价策略之间的适中定价策略
①渗透定价法，是指在新产品投放市场时确定一个非常低的价格，以便抢占销售渠道和消费者群体，从而使竞争者较难进入市场。这是一种通过牺牲短期利润来换取长期利润的策略。企业通过采用这种定价策略可以缩短产品生命周期的最初阶段，从而尽快进入成长期和成熟期。价格由低到高
②撇脂定价法，是指在新产品上市之初确定较高的价格，并随着生产能力的提高逐渐降低价格。这一方法旨在产品生命周期的最初阶段获取较高的单位利润。价格由高到低。
考点归属：第三章
【考点归属班级】教材精讲班第38讲
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