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抱歉！证券业没你想的那么好混！
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2017-04-27来自 许小粉
最近证券君经常看到为什么考完证券从业还是干销售的活？工资为什么还是这么低？证券行业为什么那么苦之类的抱怨
我感觉很可笑
证券君是时候给你们喝碗鸡汤了
一般来说，证券公司正式员工分三种：前台、中台、后台
前台就是客户经理，也就是拉客户的
中台主要是风险、客服、分析之类的工作
后台主要是财务、技术、人事等支持工作
刚考完从业资格！不从客户经理做起，你能做什么？ 做证券分析师吗？你能做得下来吗？
进总部? 你一个刚入行的凭什么进总部，大多数总部都是要么托关系进，要么是高学历
想一想，一个刚毕业的研究生，一个刚毕业的本科生，两个一起去面试总部，底薪同样是5000，你觉得人家证券公司会要谁？
不是名校研究生？这是你怨天尤人的理由吗
还有关于证券公司薪水问题！
我觉得证券行业薪水还不错，至少没哪个行业有这么高的平均水平
如果你说你会受到证券公司的剥削，我想问下，你去哪个公司不受剥削？你当老板都是慈善家吗？
想不被剥削就鼓起勇气自己创业，或是回家种地
要么你就不要在这个社会说你自己被剥削了？
也许会说其他行业没证券行业剥削的厉害
那我想问你：是在工厂流水线累死累活一个月拿三四千块钱好，还是在证券公司努力发展客户一个月拿1W块钱好？
其实剥削都很严重，只是证券公司的收入太透明，你很容易看出来而已！
是呀，客户经理基本上算个吃青春饭的行业
但你可以在做几年之后转作管理或分析师呀
平常多积累人脉，多学为人处世，四五年后可以做个营业部副总
平常多学分析股票，四五年后一样可以做个分析师
许多人考完证券资格之后，老是发牢骚
我觉得不是证券这行业存在问题，而是这些人对自己没信心而已
平心而论，证券这行不是特别好做，自信第一，实力第二，如果你没实力，但只要你努力，你肯定可以做好的！但如果你没实力，还不相信自己，那我劝你根本不要再想这个工作了！
客户经理如果做个两三年，在一线城市的薪水差不多二三十万那样
二三线城市也能拿十万以上
上面我说的都是一般的客户经理，优秀的上百万很正常，差的一年拿两三万的也有，但我不把拿两三万的人当证券从业人员看，他们只是来这混日子的！
想在这行混好，一定要做到以下几点
特别是刚从校园出来的同事，一定要学会做人，对客户也一定要真诚！不要耍小聪明，你是否真诚客户是看得到的。
相信自己才是最重要的，如果你自己都不自信凭什么让客户相信你。
学会了做人，有了自信，就要去努力发展客户了，不要说市场饱和了，证券在中国算是朝阳行业，如果觉得客户难拉，那就要做好第四件事：学好技术，客户自然就来了。
股票做的好，不拉客户，客户也来了，反之，如果你选什么股什么跌停，客户应该会打死你吧！！！技术当然不是一日之功，取决于你不断实践与经验，还有平时可以多看证券的经典书籍，记住，一定要是经典（比如证券君给大家推荐的悦读系列），什么一周教你看K线这些就算了，模拟炒股也是一个非常好的手段。
在金融行业，证书永远都是你实力的绝好证明，有时间大家一定要多考证，证书不管是你跳槽还是升职加薪都是利器。
进什么样的证券公司也是有学问的！
证券公司其实大小没有太大的区别，不是券商越有名越好，相反，我觉得有些大券商招人容易，是把客户经理当黄牛使，用完就踢！小券商招人经常会培训成正式员工，这些券商还是值得进的！当然啦，我也不是对大券商有意见，这个要大家认真区别一下看！
最后还是关于证券公司的前景问题，如果证券这行真的不好，怎么会有那么多人挤破头进来？
还有看到人说，要有人际关系才能来证券公司，我不知道这些人为什么会这么说，估计有两种人：一种是做的好的，自己赚钱了，不想那么多人进入这行；一种是做的差的，自己没本事，就愤世嫉俗！人际关系在哪个行业不重要，没有人际关系是不是就什么都不能干了？没有人际关系自己不可以发展吗？
当然如果有几个几千万资产的亲戚，你可以不用拉客户就能拿几十万年薪，但是这种人还有几个做客户经理的？直接投实业不得了！
做这行不能只是看着钱来的，更多的是锻炼自己的能力，借此机会多认识些朋友，对以后自己的发展还是有好处的！呆在小公司做文员，你能认识谁?
我写这篇文章不是想告诉大家证券行业有多好，也不是说有多坏。既然你选择了这个行业，那问一下自己有为之奋斗一生的勇气吗？
我们仰望星空！
我们也脚踏实地！
