6 [多选题] 企业经营环境中对现有竞争对手分析应从()入手。
A.竞争对手的数目
B.竞争对手的经营策略
C.竞争对手的产品差异化
D.行业成长过剩
E.固定成本的高低
参考答案：A,B,C,D,E
参考解析：
企业经营环境中对现有竞争对手的分析包括：①现有竞争对手的数目;②现有竞争对手的经营战略;③竞争对手的产品差异化;④固定成本的高低;⑤行业成长过剩。
7 [多选题] 影响销售渠道选择的因素有()。
A.产品因素
B.市场因素
C.社会因素
D.企业因素
E.中间商的特性
参考答案：A,B,D,E
参考解析：
影响销售渠道选择的因素非常多，主要包括：①产品因素，包括产品价格，产品的体积、重量，产品款式，产品的物理、化学性质，产品的技术复杂程度，产品的标准化程度，是否为新产品。②市场因素，包括市场区域的范畴大小，顾客的集中程度，顾客的购买量和购买频率。③企业因素，包括企业实力，企业销售能力，企业服务能力，企业控制能力。④其他因素，如企业的营销意图、国家的法律约束、中间商的特性等，亦制约着企业销售渠道的选择与设计。
8 [多选题] 投入期企业可以采取的营销策略有()。
A.快速掠取策略
B.缓慢渗透策略
C.缓慢掠取策略
D.混合掠取策略
E.快速渗透策略
参考答案：A,B,C,E
投入期可供企业选择营销策略主要包括：①快速掠取策略，即以采取高价格、低促销费用的方式推出新产品，以求迅速扩大销售量，取得较高的市场占有率，快速收回投资;②缓慢掠取策略，即以采取高价格、低促销费用的方式推出新产品，目的是使企业获得更多的利润;③快速渗透策略，即以采取低价格、高促销费用的方式推出新产品，以争取迅速占领市场，然后随着销售量和产量的扩大，使产品成本降低，取得规模效益，获得尽可能高的市场占有率;④缓慢渗透策略，即以低价格扩大销售量，少量促销费用可降低营销成本，增加利润，以最快的速度进行市场渗透和提高市场占有率。
9 [多选题] 企业经营环境的微观分析包括()。
A.现有竞争对手分析
B.顾客力量分析(环球网校提供人力资源管理师理论知识章节练习)
C.潜在竞争对手分析
D.市场力量分析
E.国际竞争对手分析
参考答案：A,B,C
参考解析：
企业经营环境的微观分析包括五个方面：①现有竞争对手的分析;②潜在竞争对手分析;③替代产品或服务威胁的分析;④顾客力量的分析;⑤供应商力量的分析。
10 [多选题] 企业战略控制的基本要素包括()。
A.战略评价标准
B.实际成效
C.绩效评价
D.越过目标
E.必须建立管理信息系统
参考答案：A,B,C
参考解析：
战略控制的基本要素包括：①战略评价标准，指预定的战略目标或标准，是战略控制的依据;②实际成效，指在战略实施过程中实际达到的水平;③绩效评价，将实际成效和预定目标或标准进行比较分析。
