6.[多选题]企业促销策略包括()。
A.人员推销
B.广告
C.营业推广
D.宣传
E.公共关系
【参考答案】ABCD
【参考解析】①广告，是企业以一定 代价，通过各种传播媒介，向可能的购买者传递企业产品或劳务信息，以增加影响、扩大销售的一 种手段;②人员推销，指企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人进行交谈， 做口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售;③营业推广，指为了刺激消费者及时或大量购买某种 产品而采取的一种追求短期促销效果的促销方式;④宣传，指企业为实现销售指标，在媒体上进行 的报道或展示，以刺激目标顾客需求的活动。
7.[单选题]在一般竞争战略中，()是选择行业内一部分或某一些细分市场作为其目标市场和竞争的领域。
A.低成本战略
B.差异化战略
C.重点战略
D.稳定战略
【参考答案】C
【参考解析】重点战是选择行业内一部分或某一些细分市场作为其目标市场和竞争的领域，以充分满足这一领域的市场需求的战。它不是取得全面的竞争优势，而是某一竞争范围的优势。
8.[单选题]下列不属于投入期产品生命周期策略的是()。
A.改善产品策略
B.快速掠取策略
C.快速渗透策略
D.缓慢掠取策略
【参考答案】A
【参考解析】投入期企业的营销重点是提高新产品的生命力，使产品尽快为顾客所接受，促使 其向成长期过渡。主要的营销策有：快速掠取战、缓慢掠取战、快速渗透战和缓慢渗透战 。
9.[多选题]按照交换对象不同，可将市场分为()。
A.商品市场
B.服务市场
C.技术市场
D.金融市场
E.劳动力市场和信息市场
【参考答案】ABCDE
10.[单选题]决策树的分析程序包括：①剪枝决策;②计算期望值;③绘制树形图。排序正确的是()。
A.①②③
B.③②①
C.③①②
D.①③②
【参考答案】B
【参考解析】决策树是以决策节点为出发点，引出若干方案枝，每条方案枝代表一个方案。方案枝的末端有一个状态节点，从状态节点引出若干概率枝，每条概率枝代表一种自然状念的决策方法。决策树的分析程序为：①绘制树形图;②计算期望值;③剪枝决策。
