第五单元 特殊群体的薪资制度设计
一、专业技术人员薪资制度设计
1.专业技术人员薪资制度设计的原则
（1）人力资本投资补偿与回报原则
（2）高产出高报酬的原则
（3）反映科技人才稀缺性的原则
（4）竞争力优先的原则
（5）尊重知识、尊重人才的原则
2. 专业技术人员的薪资模式：一是收入水平高；二是重在激励，鼓励科技创新，三是激励方式结合本企业实际，形式灵活、重实效
（1）单一的高工资模式
（2）较高的工资加奖金
（3）较高的工资加科技成果转化提成制
3. 科研项目工资制：技术人员的工资列入科研项目费，实行费用包干。
4. 股权激励：优先股份购买权、持有较多的股份、赠送干股、科研成果折股、长期激励股票期权、兼有激励与约束的期股
二、外派员工的薪资制度设计
1. 企业国际化的不同阶段以及外派政策
2. 外派员工的定价方式
（1）谈判法
（2）当地定价法
（3）平衡定价法
（4）一次性支付法
（5）自助餐法
3.几种不同外派类型的薪资定价方式
三、管理人员的薪资制度设计
1.管理人员的薪酬构成
2.高层管理人员的薪酬管理
3.高层管理者的薪酬管理策略
A：将高层管理人员的薪酬与经营风险联系起来；
B：确定正确的绩效评价方法；
C：实现高层管理者和股东之间的平等；
D：更好的支持企业文化
4.管理层与员工之间薪酬沟通的重要性
四、销售人员的薪资制度设计
1.销售人员薪酬方案举例
（1）销售人员薪酬方案：
纯佣金制、
基本薪酬：没有
佣金：上不封顶
（2）销售人员薪酬方案：
基本薪酬+佣金
基本薪酬：有
佣金：上不封顶
（3）销售人员薪酬计划：
基本薪酬+奖金、
基本薪酬：有
奖金：上封顶
（4）销售人员薪酬计划：
基本薪酬+佣金+奖金
基本薪酬+奖金、
基本薪酬：有
佣金：按销售额的比例每月发放
奖金：按比例每季度发
2. 销售人员薪酬方案的设计步骤
（1）评估现有的薪酬计划
（2）设计新的薪酬方案
（3）执行新的薪酬方案
（4）评价新的薪酬方案：客户方面、产品方面、成本与生产率指标
五、成熟曲线在专业技术人员薪资体系设计中的应用
1. 双通道职业阶梯：一是管理阶梯的晋升；二是技术阶梯的晋升
2. 成熟曲线：反映的是专业技术人员报酬与劳动力市场上年限之间的关系
3. 成熟曲线的应用
（1）明确企业工资水平的市场地位
（2）决定员工的工资等级
（3）工资调整
六、如何进行企业薪酬系统竞争力的评价
1. 诊断法
2. 满意度调查
3. 招聘结果调查
4. 骨干员工流失率调查
七、企业薪酬设计技巧举例
八、案例解读：解读鞍钢的“按岗位价值付酬”
九、案例讨论：朗讯的薪酬激励实例讲解
相关推荐：
2019人力资源六大模块核心考点解读，锁定80%考分>>
