某大企业董事长说，在公司二十几年所做的事情就是分钱，把钱分好了，组织就活了，很多人也会认为，他们的激励做得好，是因为公司有钱，必须有足够的钱才能产生足够的激励效果。但是从实际来讲，有钱没钱和激励机制是否有效没有任何关系，很多创业公司没有多少钱，照样可以吸引并激励优秀员工，而很多财大气粗的企业，不合适的物质激励却带来负面效果。短期激励、中长期激励、自我激励怎么做？年终奖、提成奖、项目奖金怎么发？业务人员、研发人员、90后的激励方式又有何不同........这些问题，其实公司比你更着急，懂人才激励，已经成稀缺和高薪的关键词了。今天我们就来谈谈钱的事情。
越来越多的企业家开始逐步认识到，仅仅靠自身的力量是难以掌控整个企业的，必须依靠优秀的管理团队，在人才之间的竞争中，想要让这些优秀的人才长期为企业服务，不能再靠以前的发红包、送礼物等随意行为了，必须建立起一套基于业绩和能力的、合理规范的长期激励方案才行。
一、运用马斯洛需求层次理论
有钱能使鬼推磨吗？这可未必，在以前的年代，或许这套理论是行得通的，但是现在生活水平越来越好，人们追求的已经不再是填饱肚子这么原始的需求，人们的追求已经上升到了第二个层次，工作环境是否舒适，是不是经常加班，工作氛围好不好等等这些都是考虑的条件。我们知道，职业发展通道除了技术型就是管理型，顶多再加一个业务型。但马斯洛需求层次理论告诉我们，人们在不同阶段的需求是不同的。比如企业的中流砥柱，也是企业核心的人员，可以说他们在事业上很成功，那他们最迫切的需求是什么，他们已不是生理和安全的需要，更多的是社会的需要、尊重的需要，甚至是自我超越的需要。所以，换个角度，我们可以设置不一样的发展通道留住人才。
二、人才的短期激励
短期激励措施包括给关键人才提高岗位工资、底薪或薪点级别，年终奖、年底双薪、业绩提成、加薪、节假日送福利等，关键人才在业绩上达到加薪的要求，就可以根据企业薪酬制度执行加薪，至于加薪多少、什么时候加薪、如何加薪则按企业薪酬制度规定执行。无论是普通员工，还是关键人才，都应纳入到企业整体薪酬框架中进行管理，而不应搞特殊。
三、人才的中期激励
中期激励包括给关键人才配套补贴、旅游、学习培训等福利措施。给关键人才配套补贴、旅游、学习培训等福利措施，是薪酬之外的补充福利，这是企业吸引和留住关键人才的重要措施，你有人家没有，你就拥有了吸引和留住人才的筹码。当然，薪酬之外的补充福利，不仅只有补贴、旅游、学习培训，还有商业险、话费报销、子女教育补贴、住房补贴、油费补贴等多方面措施。
四、人才的长期激励
人才的长期激励，是种树的过程，关键点在于如何持续抓住员工的心，而不是直接满足，从大部分公司来看，长期激励一般分为股权型和现金型两类，股权型激励主要分为股票期权、限制性股票和员工持股。股权激励能将人才与企业的发展紧密联系起来，不断激发他们内心的使命感，为企业也为自己创造价值。股票、期权、利润分享是老板或者股东才能享受到的，企业为了吸引和留住关键人才，对关键人才采取股票、期权、利润分享等激励措施，可见企业吸引和留住关键人才的诚心。看过电视剧《乔家大院》都知道，乔治庸为了挽留关键人才，不惜给关键人才“身股”的方式，达到挽留关键人才的目的。股票、期权、利润分享等激励措施是一种长期激励措施，不是当日能兑现，而是约定一个周期后才能兑现，这样一来，关键人才与老板的利益就捆绑在一起，关键人才不仅为老板创造价值，更是为自已创造价值。
但是，如果公司没股票、没期权，怎么办？那就更多的要从现金型来考虑了，可以参考马斯洛需求层次理论。
五、对症“下药”
前面讲到了了马斯洛需求层次理论，我们摸清了员工的层次需求，就可以对照制定激励措施。
六、靠金钱留住人才的局限性
金钱激励是多数企业对于员工激励最普遍的方法。其逻辑简单明了：通过涨薪资刺激员工完成管理者希望达到的目标。金钱的确能够有效吸引、激励和留住员工，并培养出高绩效，当个人行为和期望的结果容易被衡量时，金钱激励往往最有效。是什么意思呢？比如你卖了5斤水果，赚了200元，销售行为和期望结果有直接关系，并且容易被衡量，这种情况下，金钱激励是有效的。但是一般在企业工作的员工，工作是不可量化的，一天做了3个方案，接了4个合作电话，回了5个邮件，他们的日常工作和项目的期望结果没有清晰的因果关系，这时候金钱激励就会出现问题：
1、金钱激励往往只关注能立即获得回报的活动，而暂时不能变现的其他活动对整个公司同样很重要，却不会获得太多关注；
2、金钱激励措施更着重于个人收益，减少了社会性行为，比如团队合作或跨部门协作；
3、使用不当的金钱激励会改变人们对道德行为的期望；
4、过度的金钱激励可导致人作弊，特别是在放松管制并且作弊被抓住的可能性很小的情况下。
七、不可忽视的非物质激励
总之，物质是必需品，不可能抛开物质空谈理想。理想永远都年轻，但理想吃不饱，企业人才激励要考虑企业职工的特性，企业核心职工更适合于利用股权激励等激励模式，而一般性的职工则可以更多地利用现金激励。
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