创业浅谈：创业初期的企业如何用钱和用人？

   提问：公司开始时，如果低成本扩张，如何找到合适的人才，如何激励招到的人才，如何挽留合适的人才？

这个问题是几个不同的但是又相互关联的问题。

公司刚成立的创业期，公司资金有限，而花钱的地方很多，可以说各种费用纷至沓来，往往大大超出当初的预算。所以，这个时候，一定要精打细算，不该话的钱一定不要花。但是，该花的钱，一定要花，例如，如果是贸易公司，公司的办公楼最好就要选择在方便的闹市区，让客户很容易找到、方便记住，很多潜在的客户往往愿意来公司坐坐，这样大大增加了商业机会。另一方面，公司自己的人出去办各种事情也要比较方便，效率高，还有，公司的办公室的档次也不能太低，如果太低，给用户的信心不够，会影响企业的业务，所以，这个时候，花在写字楼上的钱最好不要省，这就叫该花的钱。但是，如果公司是生产产品的，客户更加关注产品，并不会在意写字楼如何，客户数量比较少也相对比较固定，那么在办公楼的选择上就要尽量便宜，储运方便。同时在产品的研发方面/生产方面的必须要化的钱就不能省。

创业初期，公司客户有限（甚至没有客户）、人才匮乏、公司所拥有的就是创业者的热情以及当初引起创业热情的业务/客户/技术等等。同时，由于创业初期公司没有利润，因此，对创业者的资金压力很大。这个时候，往往企业所面临的核心问题就是“如何活下去”。有些创业者往往为了活下去，不得不做一些偏离既定方向的业务。有的甚至开始怀疑当初的业务构想。

这个时候需要注意的是：一个是不要死守教条，一条道跑到黑，要有一定的灵活性，其实，条条道路通罗马，成功的路不止一条，也许新的业务才是更好的选择。另一个就是，不要轻易否定既定的方向，当初选定的业务方向一定有其道理，没有达到预期的目标也属正常，不要急躁，沉住气，分析清楚原因。不要频繁地变化业务方向。我觉得一个业务能够赚钱，一般来说不会少于一年，对于有些业务，甚至要两年以上。所以，要有韧性。

创业初期公司的资金有限，不可能付出很高的薪水，这个时候主要依靠就是创业者自己，所以，创业者都是多面手，很多事情都要亲历亲为，但是，一旦有机会一点要学会培养下属，特别是一些刚刚毕业的大学生。在最短的时间内让他们上手，让他们挑大梁，不要担心他们犯错误，只要后果能够承受，犯些错误没什么了不起，也不要责备他们。合适的人才是培养出来的，很难找到，即使是社会认可的人才，新的公司可能也养不起。

很要紧的一个激励方法就是，给年轻的员工充分展示的舞台，及时鼓励和欣赏，在他们错误或者需要帮助的时候给与他们指导。在企业里面形成一个很好的、愉快的工作学习的环境。

有一点需要注意的，这个时候，新来的员工可以没有经验，甚至没有文凭，但是一定要有悟性，不能太“笨”，并且对公司要忠心耿耿，充满工作激情。

创业初期千头万绪，老板身兼数职，身先士卒，所以，除了上述的建议之外，还必须保持一个非常健康的身体和相对平和的心态。