3.投标策略及注意的事项
3.1.提高经营管理水平主要做好施工组织设计，采取合理的施工技术和施工机械搭配，精心采购材料、合理安排设备、安排紧凑的施工、节省管理费用等等，从而有效地降低工程成本而获得较大的利润。
3.2.改进设计和缩短工期仔细研究原设计图纸，若发现有不够合理之处，提出能降低造价的修改设计建议，以提高对业主的吸引力。另外，靠缩短工期取胜，即比规定的工期有所缩短，达到早|考试大|投产，早收益，有时甚至标价稍高，对业主也是有吸引力的。
3.3.降低利润主要适用于承包任务不足时，与其坐吃山空，不如以低利承包到一些工程，还是有利的。在投标时，许诺优惠条件，如主动提前工期，低息贷款、创优质工程等，以吸引业主，争取中标。
3.4.加强变更设计有时虽然报价低，却着眼于变更设计，仔细研究设计，根据实际情况，提出合理的对已方有利的设计变更。
3.5.着眼于发展为争取将来的优势，而宁愿目前少盈利。
承包商为了掌握某种发展前途的工程技术，或为了在某一发展前景较大的地区打开市场，创立信誉，为进一步承揽工程打基础，就可以采用这种策略。这是一种较有远见的策略。
3.6.优势联合投标在投标过程中，选择当地施工企业或与业主关系密切的施工单位联合投标，取长补短，提高竞争能力，以分享当地施工企业的优惠待遇。
3.7.做好公共关系及业务招揽工作把本单位的发展简史、工程业绩等资料汇编成精美画册，赠送给设计单位及有关人员；也可邀请业主及有关人员考察本单位过去完成的优良工程项目以及|考试大|目前正在施工的施工现场，主动向业主及有关人员介绍施工管理、工程质量、机械设备、人员文化技术素质等各方面情况，取得业主的信任及有关人的理解和好评。
从目前投标实践看，搞好公共关系及投标业务招揽工作，对投标取胜起着极为重要的作用。
公路工程投标如何报价和应采取的措施（三）
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