投标决策，主要包括两方面内容:一是决定是否参与竞标; 二是如果参加投标，应采取什么样的投标策略。
多项且多方案的选择，通常可以应用决策树法进行定量分析。
1)适用范围
适用于风险型决策分析的一种简便易行的实用方法，其特点是用一种树状图表示决策过程，通过事件出现的概率和损益期望值的计算比较，帮助决策者对行动方案作出抉择。
2)基本原理
①画一个方框作为决策点，并编号;
②从决策点向右引出若干条直(折)线，形成概率分枝，每条线段代表一个方案，方案名称一般直接标注在线段的上(下)方;
③每个方案枝末端画一个圆圈，代表自然状态点。圆圈内编号，与决策点一起顺序排列;
④从自然状态点引出若干条直(折)线，形成概率分枝，发生的概率一般直接标注在线段的上方(多数情况下标注在括号内) ;
⑤如果问题只需要一级决策，则概率分枝末端画-个“△”，表示终点。终点右侧标出该自然状态点的损益值。如还需要进行第二阶段决策，则用决策点“口”代替终点“△”，再重复上述步骤画出决策树。
3)决策过程
①先根据已知情况绘制决策树
②计算期望值。一般从终点逆向逐步计算。
③确定决策方案。各方案枝端点自然状态点的损益期望值即为各方案的损益期望值。在比较方案时，若考虑的是收益值，则取最大期望值;若考虑的是损失值，则取最小期望值。
