基金从业备考学习笔记《科目一》第21章第3节 基金销售机构的销售理论、方式与策略

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基金从业备考学习笔记《科目一》第21章第3节 基金销售机构的销售理论、方式与策略

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1、基金市场营销的主要销售策略

(1)产品策略。重视开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的特色摆在首位。

(2)分销策略。基金公司可以不直接面对客户，而是通过分销商、经销商来进行，重点是培育分销商和建立销售网络。

(3)促销策略。 重首发，轻持续营销;媒体推广为主，促销的策略性、系统性、目标性有待提高。

(4)价格策略。基金公司可根据资金量和持有期限等因素，设置不同的费率结构。

2、基金的销售模式