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2022年基金从业《法律法规》章节题:销售理论

来源:233网校 2022-03-24 00:00:00

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基金法律法规精选章节试题

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1、下列关于基金市场营销的表述,错误的是( )。

A. 基金营销作为一种理财服务,需要持续性服务

B. 与一般有形产品的营销相比,基金对营销人员的专业水平有更高的要求

C. 基金销售机构应坚持适用性原则,把合适的产品卖给合适的基金投资人

D. 基金作为一种金融产品,收益与风险是确定的

参考答案:D
参考解析:证券投资基金属于金融服务行业,其市场营销不同于有形产品营销,其特殊性表现在:

①规范性,基金是面对广大投资者的金融理财产品,为维护投资者利益,监管部门在基金销售费用、基金销售宣传推介等方面做了严格的规定。

②服务性,基金作为一种金融产品,其产品品质体现为基金的未来收益和营销人员的持续服务。

③专业性,基金是投资于股票、债券、货币市场工具等多种金融产品的组合投资工具,客观上要求营销人员广泛了解和掌握相关金融知识和投资工具,因此,基金销售对营销人员的专业水平有更高的要求。

④持续性,基金营销是一种理财服务,不是一锤子买卖,因而更强调销售服务的持续性。

⑤适用性,基金销售机构在销售基金和相关产品时,应根据投资者的风险承受能力销售不同风险等级的产品,注重销售的适用性。

2、“基金销售机构在注重产品、分销和促销的同时,还必须在高质量的服务、品牌的形象宣传等方面下功夫,以增强可靠的信誉,扩大客户基础”,这体现了基金市场营销

的( )。

A. 服务性

B. 使用性

C. 专业性

D. 规范性

参考答案:A
参考解析:服务性。基金作为一种金融产品,其产品品质体现为基金的未来收益和营销人员的持续服务。因此,基金销售机构在注重产品、分销和促销的同时,还必须在高质量的服务、品牌的形象宣传等方面下功夫,以增强可靠的信誉,扩大客户基础。

3、下列不是基金市场营销特征的有( )。

A. 持续性

B. 适用性

C. 规范性

D. 广泛性

参考答案:D
参考解析:基金市场营销的特征是规范性、 服务性、专业性、持续性和适用性。

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