二、营销组合策略

　　营销组合是企业营销策略的综合方案，是企业根据目标市场的需要和自己的市场定位，对自己可控制的各种营销因素，即产品、价格、渠道和促销的优化组合和综合运用。掌握营销组合策略的内容。

　　【例1·多选题】(2004、2008年)市场营销组合的策略包括( )。

　　A.产品策略

　　B.定价策略

　　C.渠道策略

　　D.促销策略

　　E.包装策略

　　[答案]ABCD

　　【例2·多选题】(2006年)市场营销组合的基本内容有( )。

　　A.产品策略

　　B.定价策略

　　C.渠道策略

　　D.促销策略

　　E.包装策略

　　[答案]ABCD

　　(一)产品策略

　　企业在制定产品策略时，应考虑：产品质量、产品设计、品牌、包装策略、新产品开发策略等。

　　1.产品质量

　　企业的产品质量决策，就是要根据市场需求确定市场认可的质量水平，在此基础上建立产品质量标准，并通过各种沟通手段将这一质量信息准确、及时地传递给目标市场。

　　2.产品设计

　　企业应该在营销调研的基础上，从顾客的需要出发进行产品设计。

　　3.品牌

　　企业要制定的品牌策略包括：品牌化策略、品牌归属策略、家族品牌策略、品牌延伸/新品牌策略和多品牌策略等。

　　4.包装策略

　　包装能够防止或减少产品在储运、销售过程中损毁、遗失，起到保护产品、方便运输、携带和储存的作用;良好的包装具有广告和推销的功能，独特的包装还是促进产品差异化的重要手段;包装还起着提高产品价值的作用。

　　5.新产品开发策略

　　【例1·多选题】产品策略包括( )等决策的内容。

　　A.产品质量

　　B.产品设计

　　C.品牌

　　D.包装策略

　　E.分销渠道

　　[答案]ABCD

　　(二)定价策略

　　1.影响定价的因素

　　影响定价的企业内部因素：企业的经营目标和成本;

　　主要的外部影响因素：市场需求的状况和弹性、竞争形势以及有关的政策法规等。

　　2.常用的定价方法

　　(1)成本导向定价法，如成本加成、目标利润等方法

　　(2)市场需求导向定价法

　　(3)竞争导向定价法