例题：需求导向定价法有()

　　A.成本加成定价法

　　B.认知价值定价法

　　C.随行就市定价法

　　D.需求差异定价法

　　E.密封竞标定价法

　　答案BD

　　答案：BCD.售价至少为45×(1+25%)=56.25元，所以选BCD

　　例题13：“宝驴”牌起重机成本为40万，拟投入某国市场。发现该国市场现有两种品牌起重机，售价为45万和62万元，请回答以下问题：

　　(1)按照随行就市定价法，应定价为()万元

　　A.42

　　B.45

　　C.53.5

　　D.62

　　答案：C 平均价=(45+62)/2=53.5

　　(2)若追求25%的利润，售价为()万元

　　A.60

　　B.65

　　C.50

　　D.53.3

　　答案：C. 售价=40×(1+25%)=50万元

　　(3)依据差别竞争定价法，售价为()

　　A.42

　　B.45

　　C.50

　　D.55

　　E.60

　　答案：ACD

　　3.定价策略

　　(1)心理定价策略---抓住消费者心理，有意识打价格定的低一点或高一点。如：尾数、整数等方法

　　(2)折扣定价策略---把部分价格让利给顾客，如回扣、津贴、各种折扣。

　　(3)地区定价策略

　　(4)促销定价策略

　　(5)新产品定价策略

　　①撇脂定价----高价

　　②渗透定价----低价

　　③适中定价

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