二、价格策略

　　1.定价目标---通过制定一定水平的价格所达到的预期目标。

　　(1)利润目标

　　(2)销售额目标

　　(3)市场占有率目标

　　(4)价格竞争目标

　　(5)价格稳定目标

　　2.定价方法---在特定的定价目标指导下，依据对成本、需求、竞争状况的研究，运用价格决策理论对产品价格进行计算的具体方法。

　　(1)成本导向定价法---基本、常用的方法;

　　常见的是成本加成定价法----单位成本加上一定比例的利润率来定价。

　　单位产品价格=单位产品成本×(1+目标利润率)

　　(2)需求导向定价法---根据市场需求和消费者对产品感觉差异来定价

　　①认知价值定价法---根据消费者对产品感受定价

　　②需求差异定价法---同一产品采取两种以上不同价格，可以因时间、地点、顾客等因素而异

　　(3)竞争导向定价法---依据市场上同类竞争产品价格而定

　　①随行就市定价法---根据同行业平均价格定价

　　②差别竞争定价法---以主动竞争为特点，高于或低于同质竞争者的价格。

　　③密封竞标定价法---投标交易

　　例题12：需求导向定价法有()

　　A成本加成定价法B认知价值定价法C随行就市定价法D需求差异定价法E密封竞标定价法

　　答案BD

　　答案：BCD.售价至少为45×(1+25%)=56.25元，所以选BCD

　　例题13：“宝驴”牌起重机成本为40万，拟投入某国市场。发现该国市场现有两种品牌起重机，售价为45万和62万元，请回答以下问题：

　　(1)按照随行就市定价法，应定价为()万元

　　A 42 B 45 C 53.5 D 62

　　答案：C 平均价=(45+62)/2=53.5

　　(2)若追求25%的利润，售价为()万元

　　A 60 B 65 C 50 D 53.3

　　答案：C. 售价=40×(1+25%)=50万元

　　(3)依据差别竞争定价法，售价为()

　　A 42 B 45 C 50 D 55 E 60

　　答案：ACD

　　3.定价策略

　　(1)心理定价策略---抓住消费者心理，有意识打价格定的低一点或高一点。如：尾数、整数等方法

　　(2)折扣定价策略---把部分价格让利给顾客，如回扣、津贴、各种折扣。

　　(3)地区定价策略

　　(4)促销定价策略

　　(5)新产品定价策略

　　①撇脂定价----高价

　　②渗透定价----低价

　　③适中定价