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案例1—2:伊利的战略营销

来源:233网校 2006-08-29 08:58:00

  尔后,伊利集团在战略营销策划上又采势而上,凭借自身的技术、资金、体制、市场、人才和品牌优势,在国内大规模地整合乳业资源;登陆京津沪、扎根黑土地,继上海、呼伦贝尔草原的成功办厂实践后,2000年9月一座年加工6万吨酸奶的工厂在北京密云县投产;年加工3万吨冰淇淋的工厂在老牌工业城市天津登陆;11月,投资1.5亿元的液态奶加工厂在草原钢城包头动工,我国乳品行业经过50余年奋斗,终于铸就了行业的龙头。龙头的摇动,为行业及相关产业创造了20多万个就业岗位。伊利昂起中国乳业龙头,已经铸就“中国乳品第一品牌”。从此后,伊利一路高歌突飞猛进,从呼和浩特走出自治区,走向全国,迈向国际市场,如今,集团的主营业务收入已居国内乳品行业之首。内蒙古伊利集团正携其美誉与实力演绎连台好戏:扎根黑土地,登陆津京沪,稳步构筑伊利中国大市场,全面打造“中国伊利”——中国乳业的航母。伊利液态奶更是在全国范围内呈全面挺进之势,2002年再创产值翻番的历史新高潮。2004年金秋,《中国企业竞争力报告2004》正式发布,中国石化、中国联通等等大型企业集团入围中国上市公司竞争力百强。伊利股份有限公司作为国内乳业龙头企业,三大主要系列产品——液态奶、冷饮和奶粉——销畅全国市场。伊利公司历年经营业绩也充分表明,拥有“伊利”品牌作为中国驰名商标的伊利公司,主营收入增长率一直以30%递增,且一直保持较好发展势头。从伊利公司财务资料最新显示数据得知,去年7月至9月,伊利股份公司实现主营业务收入26.06亿元,同比增长30%,实现净利润5474万元,同比增长8.13%,依此推算,公司2005年每股收益仍有望达到0.70元以上,股份市盈率仅为11倍。伊利昂起中国乳业龙头,已经铸就“中国乳品第一品牌”。

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