三、案例分析题（共20题，每题2分。由单选和多选组成。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得0.5分）
（一）
从1997年夏天开始，“北极霜”和“梦雪”两个外国品牌的冰淇淋在某市占有较大的市场份额。“北极霜”是中外合资推出的产品，其生产商为了迎合年轻人求新求异的心理，推出了“情侣套装”、“白领丽人”等产品；针对不同口味的人群，推出了巧克力、香草、奶油等多种口味。此外，还专为儿童推出了“乖宝贝”小型冰淇淋。这些产品包装色彩鲜艳，极具诱惑力。“梦雪”则以其强劲的品牌影响力，在中国市场迅速发展。两大品牌各有价格从1元到7、8元不等的数种产品，广告在广播、电视、报纸上频频亮相。在此强攻之下，许多国有品牌被一点点从消费者视线中挤出。
在如此激烈的冰淇淋市场竞争中，国有品牌“冰山”牌一枝独秀。该品牌的生产商研究发现，上述两外国品牌的生产商的营销手段虽然层出不穷，但其定价与普通消费者的收入水平有相当距离：两种品牌的产品普遍定价较高；2元以下的产品很少；2元以上的产品人们问多买的少；6-8元的产品更少有人问津。该生产商看准这一点，果断出击，以“优质低价”赢得了许多消费者的青睐。由于该生产商地处西北，能源价格、工资立不都很低，而铁路运费又相对较低，低廉的成本支持了低价策略；另外，其产地临近草原牧场，牛奶供应及时充足，保证了奶香味足，品质优良。通过对市场和自身的准确把握，“冰山”终于成为市场上的另上“亮点”。
81.“冰山”面对“北极霜”和“梦雪”两个外国品牌的挑战，采用的定位策略是（）
A.回避定位 B.对峙定位
C.重新定位 D.商品定位
82.从本案例的描述中可以判断，“北极霜”品牌采取的目标市场战略属于（）
A.无差异性营销战略 B.差异性营销战略
C.集中性营销战略 D.综合性营销战略
83.“北极霜”对冰淇淋市场进行细分时，采用的是（）。
A.人口细分 B.地理细分
C.心理细分 D.行为细分
（二）
辽海商贸公司准备设资开设一家新的连锁商店，拟从店址选择、需求大小、顾客流量、交通运输条件、投资额等方面进行市场调查。对市场需求和顾客流量采用自填式调查问卷收集所需的资料。
调查问卷设计是否科学完善，将直接影响调查资料的真实性、实用性，在很大程度上决定了整个市场调查的成败。所以，辽海商贸公司必须在市场调查之前，对问卷精心设计，反复推敲，以获得最佳的调查效果。
84.该公司在采用自填式调查问卷收集所需的资料时，最宜采用的问卷发放方式是（）。
A.通过当地宣传媒介发放 B.通过访问发放
C.通过座谈会发放 D.通过电话发放
85.为了实现调查目的，提高调查效果，在设计调查问卷时，必须遵循的基本原则有（）。
A.目的性原则 B.可接受性原则
C.匹配性原则 D.非匹配性原则
（三）
一对年青的新婚夫妇，婚前同各自父母一起居住，结婚后需要购买一些成家立业的必需商品。如住房、彩电、冰箱、家具等。由于这对新婚夫妇参加工作的时差是较短，积蓄不多，双方父母给予了一定的支援。最终这对新婚夫妇有了他们自己的家。
86.这对新婚夫妇在购买一些成家立业的商品时，受到很多因素的影响，其中，个人因素有（）等。
A.动机 B.职业
C.知觉 D.年龄
87.这对新婚夫妇在各自父母的支援下，购买了某小区的一套二室二厅的住房。这种购买行为属于（）购买行为。
A.习惯性 B.寻求多样化
C.化解不协调 D.复杂
（四）
某著名的国际商业零售企业对于送货频率高、要求送货准时的商品，采用准时采购方式；对供应商众多、价格弹性大的商品则采用招标采购方式。由于采取了更有针地性的采购方式，更好地满足了适用、及时、齐备、经济的采购要求。
89.该企业实施招标采购应具备（）等条件。
A.有社会认同的技术规定和标准 B.已形成有效的监督机制
C.有足够充分的协商时间 D.有足够公开的环境和媒体传播
90.该企业所实施的准时采购是基于（）环境下的采购方式。
A.分散管理 B.民主管理
C.供应链管理 D.现货交易管理
（五）
ST公司生产工程机械。该公司的标准件库房占地4000平方米，是一座自动化立体仓库，这样的条件在全国同行业中为数不多。
91.与普通仓库相比，自动化立体仓库具有（）的优点。
A.结构简单 B.专用性强
C.空间利用率高 D.配送功能健全
92.该库的温湿度控制也实现了自动化。可自动控制的冷却除湿装置主要由（）等构成。
A.冷凝器 B.吸湿器
C.压缩机 D.膨胀阀
93.由于该库的数据输入工作基本由人工完成，差错率一直较高，无法保证“先进先出”。在不进行其它技术改造的前提下，为了降低差错并，应在出库阶段通过（）复核方式进行控制。
A.专职 B.环环
C.交叉 D.优先
（六）
北京市某机电设备有限公司（以下简称甲公司）与山东省某金属制品厂（以下简称乙企业）签订了一份金属制品买卖合同。甲公司购买乙企业20箱金属制品，每箱价款2万元，履行期限为8月中旬，交货地点为乙企业仓库，乙企业代办运送，货到后5天内付款，甲公司预付货款5万元。8月上旬，甲公司致电乙企业发货。乙企业遂与长江运输公司一辆汽车在运送途中发生车祸，造成2箱金属制品货物损失。货到后，甲公司确认2箱货物发生全损，将情况通知了乙企业。
94.该案件中，涉及到两个合同，即货物买卖合同和货物运输合同，两个合同均具有（）的特征。
A.双务合同 B.以货物为标的合同
C.有偿合同 D.实践性合同
95. 乙企业与长江运输公司所签合同,权利义务指向的标的是（）。
A.20箱金属制品 B.40万元货款
C.运送行为 D.运输合同
96.货物在运输途中发生损失，甲公司对受损货物（）。
A.有应当向乙企业付款 B.应当向乙企业付款
C.有权向长江运输公司要求赔偿 D.无权向长江运输公司要求赔偿
（七）
某公司2004年度决算的有关资料如下：商品销售收入80 000万元，高品销售成本50 000万元，商品销售税金及附加5600万元，营业费用6600万元，管理费用4800万元，财务费用2400万元，营来外收入1800万元，营业外支出1500万元，所得税3000万元。
97.该公司的商品销售利润为（）万元。
A.7600 B.10 600
C.10 900 D.24 400
98.该公司的营业利润为（）万元。
A.7900 B.10 600
C.10 900 D.14 400
99.该公司的利润总额为（）万元。
A.7600 B.7900
C.10 600 D.10 900
100.影响公司应纳税所得额的项目有（）。
A.购置固定资产支出 B.罚款支出
C.税收滞纳金支出 D.国债利息收入
