[导读]2010年经济师考试于11月7日举行。为帮助各考生备考，考试大特整理2010年中级经济师考试商业专业复习笔记供考生参阅。更多资料请访问考试大经济师站点（//www.233.com/jjs/ ）.

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供应商管理

节　采购商与供应商之间关系的演变

考试内容：
了解采购商与供应商之间关系演变的两个阶段；了解竞争对手关系阶段采购商与供应商之间是一种短期合同关系；了解合作伙伴阶段采购商与供应商之间是一种长期合作关系。

学习内容：

一、竞争对手关系

采购商与供应商之间竞争就是买方与卖方的竞争。此时他们之间是一种短期合同关系。

二、合作伙伴关系
采购商采购时不仅关心采购成本更注重产品质量和交货的及时性；采购商主动帮助、敦促供应商改进产品设计，促使供应商主动为自己的产品开发提供设计支持。此时的采购商与供应商是合作伙伴，采购商与供应商之间是一种长期合作关系。

第二节　供应商细分

考试内容：
掌握供应商细分的概念；熟悉公开竞价型、网络型和供应链管理型的供应商的概念和特点；熟悉短期交易型、长期伙伴型、渗透型和联盟型的供应商的概念和特点；熟悉重点商业型、伙伴型、商业型和优先型的供应商的概念和特点；熟悉层次关系不同的供应商，掌握采购商处理不同层次供应商关系的方法；熟悉专家级、行业领袖、低量无规模、量小品种多的供应商；了解重点和普通供应商，掌握以上细分供应商的依据。

学习内容：
供应商细分是指在供应市场上，采购商依据不同的标准将供应商划分成若干个群体，以实行不同的供应商关系策略。

一、依据采购商与供应商之间的交易关系划分
（一）公开竞价型的供应商
公开竞价型供应商是指采购商将所采购的商品公开，向若干供应商提出采购计划，各个供应商根据自身的情况进行竞价，采购商选择其中价格低、质量好的供应商作为该项采购计划的供应商。这类供应商被称为公开竞价型供应商。
采购商与供应商之间的关系是一种短期合作关系。在供大于求时宜采取公开竞价型方式选择供应商。
例如：在供大于求的市场中，采购商采用（　）选择供应商。
A．供应商网络型
B．供应链管理型
C．公开竞价型
D．以上三种都可以
答案：C
（二）网络型的供应商
网络型的供应商是指采购商通过与众多供应商的长期交易，将在商品质量、价格、交货时间、售后服务等方面比较的供应商组成供应网络，采购商的采购活动只在该网络中进行。