(二)商品流通渠道权力

　　商品流通渠道权力是指一个渠道成员对渠道中其他成员的行为和决策变量施加影响的能力。渠道权力是依赖关系的结果。

　　假设有A和B两个流通渠道成员，从两者相互依赖的角度出发，流通渠道权力结构图如下：

　　(三)商品流通渠道冲突

　　商品渠道冲突的根源主要在于渠道成员之间存在着各自的经济利益和相互依赖性。

　　渠道冲突的具体原因有以下几个方面：

　　1.目标差异

　　2.价格趋向

　　3.大客户的存在

　　4.付款方式

　　5.技术咨询与服务

　　【例题?单选题】商品渠道冲突产生的根源主要在于渠道成员之间存在着(　)。

　　A.目标差异和价格态度的差异

　　B.大客户的存在和付款方式的不同

　　C.付款方式的不同和技术咨询与服务的不同

　　D.各自的经济利益和相互依赖性

　　[911010210：针对该题提问]

　　【答案】D

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